招行行长马蔚华卸任 退休后写书找陈道明拍电影

马蔚华：“我不会去别的银行，我把这个孩子培养大，怎会去竞争对手银行呢。”

招商银行行长马蔚华即将卸下帅印。招行5月8日晚宣布，马蔚华因年龄原因提出不再担任招商银行主要领导职务，卸任总行党委书记，由建行北京分行行长田惠宇接任此职务。

马蔚华已在招行工作了14年，今年不到65岁，一直爱和年轻人扎堆，经常和比他年轻一、二十岁的人谈天说地，八卦世界经济。他说：“我要是退休了，就写书。就写中国首例被关闭的银行——海南发展银行（下称“海发行”）的故事吧，惊心动魄。陈道明说了，我要是写，他就找人拍电影，他自己演。”

马蔚华身上有着时代的印记。1987年，招商银行成立时，38岁的马蔚华还是一个仕途顺利的政府官员；出生于东北重镇锦州的马蔚华曾做过铁路职工，后来考上了吉林大学经济系，毕业后被分配到了辽宁省计划委员会，成了“吃皇粮”的国家干部。累任至辽宁省委办公厅秘书后不久，马蔚华跟随时任辽宁省委书记李贵鲜一同南下安徽。1985年6月到1988年5月，李贵鲜任安徽省委书记，马蔚华任安徽省委办公厅秘书。

马蔚华曾用两点来描述他在安徽工作时的感触：一是居于华东腹地的合肥夏日酷暑难当，二是安徽省委错综复杂的干部关系。正是这两年的为官经历，为马蔚华后来转型到企业任职埋下了伏笔。

1988年，李贵鲜调任中国人民银行行长，马蔚华再次随同李贵鲜调到北京，任职央行总行办公厅副主任、计划资金司副司长等职。4年后的1992年10月，马蔚华这次独自南下，任央行海南省分行行长、党组书记，一直至1999年。其间，有两件事丰富了马蔚华的人生履历。一是受命解决海发行破产清理工作；另一件事就是用了4年时间攻读西南财经大学博士研究生。

1985成立的海发行是新中国首个被关闭的银行。1988年春节过后，海发行的营业网点发生了严重的挤兑现象。后来的研究者发现，海发行的挤兑很简单，就是其信用度的降低，而这种信用危机的爆发则始于海发行收购兼并海口市信用社。亲眼见证了海发行的由盛至衰，即使在马蔚华成为招商银行行长后，回想起来他仍历历在目，视风险为银行家永远不能踩碰的地雷。

1999年1月，天命之年的马蔚华来到招商银行，任职董事兼行长。

深圳造就了马蔚华。马蔚华曾表示：“我很喜欢深圳的多元文化的融合，同时也包容创新和冒险，大锅饭的懒惰与狭隘在深圳是没有市场的。”从深圳蛇口成长起来的招行、平安、华为、万科，无一不是中国的行业领军企业。

1999年，马蔚华来到招商银行。彼时，工、农、中、建、交5大国有银行雄踞中国银行业，资历、背景、关系、网点、客户，任意一点都不会轻易让出一分一毫给招商银行这样的地方性小银行。此外，深发展银行、广东发展银行、上海浦东发展银行、光大银行等地方性银行，也都比招行有先发优势。招行的比较优势来自何处？

马蔚华敏锐地捕捉到信息技术革命带来的变局。在2000年的全国分支行行长会议上，马蔚华为招行提出了“技术领先型银行”的整体定位。从2000年起，招行领先同行一步建立了数字化的信息、决策支持平台，建立了招行在一卡通银行卡、网上银行、信用卡等方面优势。马蔚华发现，招行的员工普遍比较年轻，善于接纳新事物。招行地处深圳，受到的行政干预和束缚较少。这样，在观念转型和营销创新中发挥后发优势，行动得当，招行有可能在某些方面迅速地超越那些大银行。

招商银行是凭借“一卡通”走出深圳，用“网上银行”树立了品牌，弥补了其网点不足的劣势。后来在零售业务平台上不断延伸，从财富管理到私人银行；从小微企业贷款招商银行的国际化进程。

深圳的走出来的企业都注重品牌，平安、万科在品牌传播上不遗余力，招商银行在中国死水一潭的银行业也是借助了品牌的力量。马蔚华曾说：“品牌是一种标志，一种信任，品牌的出现，标志着你的服务受到社会的肯定。当然，既然成为品牌了，对你的要求也就更多了。” “转型”曾经是马蔚华的一个标签。2003年，马蔚华把发展零售业务的行动叫做“颠覆”和“转型”，他跟分行行长推销零售业务的优势时说：“对公业务竞争激烈，搞业务讲回扣，拉关系要喝酒，合同一年一签，其实不稳定。而零售业务，刚开始业务量很小，但不久就会成几何级增长，零售业务讲积累，越往后越稳定。”他说服分行行长们：“银行不做对公业务，今天没有饭吃；可不做零售业务，明天没有饭吃！”

时至2006年，招行酝酿到香港上市。此时，招行已推出高端个人理财品牌——“金葵花”理财产品和服务体系，发行了国内首张双币标准信用卡，并在短时期内使发卡量和用卡率都领先于市场平均水平。招行的零售银行的故事给国际投资者提供了充分的想象空间。2006年9月22日，招商银行在香港联交所挂牌上市。在港公开发售和机构投资者超额认购倍数分别达到266倍和35倍，招行一举打破了内地银行赴港上市的认购纪录，并成为我国首家A+H的上市银行。在招行上演的完美认购风暴中，零售银行战略、快速发展的信用卡业务以及完善的IT服务平台是马蔚华为招行投资者构建的3个亮点。

虽然是个爱吃烤土豆的东北人，马蔚华在很多方面展示着他的“洋派思维”：他曾将招行的高层管理团队送到剑桥大学去培训，并要求招行的中层以上经理每人应该有一套“阿玛尼”品牌或相当的西服，马蔚华本人也和罗杰斯、巴菲特这些国际投资界大腕交情不浅，其中来自JP摩根的高层人物杰米•戴尔更是他的老朋友。在刚有借记卡联名卡时，马蔚华像年轻人一样去了解NBA、Hello Kitty这样的时尚元素对客户群的影响；在招行零售银行大绽欢颜时，马蔚华聘用了国际音乐人郎朗作为招行的代言人；在招行财富管理和私人银行渐成规模时，马蔚华去苹果、三星、百达翡丽参观学习，了解他们的技术创新和对品牌维护的信条。

失之东隅，收之桑榆。马蔚华对于离开招商银行是不舍的。马蔚华在3月26日那次的采访时说：“我不会去别的银行，我把这个孩子(招行)培养大，倾注了全部心血，怎么可能会再去一家新银行或竞争对手银行呢？”马蔚华说，“只要董事会、股东希望我留任，我还会继续干下去的。”看来，这只是一场梦。

马蔚华会像招商银行前董事长秦晓那样去成立一个私募基金，做投资吗？或者像联想柳传志那样，退居幕后，但掌控一切？按照马蔚华的性格，他或许会转型得更彻底一些。相比一般的银行家，他曾经接触时尚、影视、国际市场的视野更加广博。

有一段时间，马蔚华爱引用圣经的话，他在2008年招商银行收购了香港永隆银行后，面临着一系列整合难题和贱卖非议时，他说：“《圣经》上有一名话，叫上帝救自救者，面对这场严冬，我觉得我们不能恐惧、不能悲观、也不能等待，进取和合作会使我们变得更安全。”