新浪微博18%股权被阿里巴巴以5.86亿美元收购 半年46次谈判

29日，新浪宣布阿里巴巴通过其全资子公司，以5.86亿美元购入新浪微博公司发行的优先股和普通股，占微博公司全稀释摊薄后总股份的约18%。

另外，新浪授予了阿里巴巴一项期权，允许阿里巴巴在未来按事先约定的定价方式，将其在微博公司的全稀释摊薄后的股份比例提高至30%。

新浪董事长兼首席执行官曹国伟在微博上表示，阿里与新浪将共同探索社会化电商和移动电商。当最大的社交媒体平台和最大的电商平台相遇时，想象空间巨大。微博平台的发展将更加稳健。微博目前是一个社会化的媒体平台，未来也可以同时成为一个社会化的商务平台，那才是一个真正的生态圈。

阿里巴巴集团董事局主席马云表示：“此次战略合作，我们相信微博将更微博，社交媒体的生命力将更健康更活跃，传递的正能量更多。我们也相信，两大平台的结合，不仅有助于我们在移动互联网的布局和发展，而且会给微博用户带去更多独特、健康、持久的服务。我们有理由期待更多的惊喜。”

阿里巴巴集团副总裁鸿平透露，阿里战略投资新浪微博交易酝酿了半年，期间经历了46次谈判。另有消息称，未来新浪微博将谋求独立上市。

受此消息影响，新浪昨日盘前股价一度上涨21.71%，报61.22美元每股，最终以59.93美元开盘，上涨18.35%。

马云及曹国伟

阿里入股新浪微博背后：马云的社交化商务梦想

在不少业内人士看来，阿里巴巴投资新浪微博，是为了了却马云的SNS情节。但其情节背后真正的原因，是社区化商务的大潮。

阿里巴巴集团首席战略官曾鸣却说，“什么是电子商务，我们越来越不确定了。”为什么不确定？因为社区化商务大潮来袭，电子商务被迫让位。

作为中国互联网三大巨头之一的阿里巴巴，曾经尝试多款社交产品，但最后均告失败，阿里巴巴在社交领域的探索异常艰难。

在阿里巴巴内部看来，社区化商务是对现行B2C电子商务的一种颠覆性业态。社区化商务即C2B电商模式的一种类型，曾鸣就曾公开表示，C2B在未来大有可为，甚至是颠覆性的。

据了解，C2B是指聚合分散但数量庞大的用户，形成一个强大的采购集团，通过SNS社交网络，将需求传递给供应商，从而实现定制化贸易。“随着SNS网络的发展，需求聚合的成本越来越低，C2B变得可行。”

马云的社交商务梦实现了

曹马联手对抗腾讯

事实上，阿里巴巴从2008年起就多次尝试社交化商务，但效果并不能令人满意。

据了解，从2008年起，阿里巴巴陆续推出了雅虎关系、淘江湖、爱逛街、来往等一系列社交化产品，但屡战屡败，屡败屡战。

但是，阿里巴巴并未放弃其社交化商务的努力。不久前阿里巴巴领投的陌陌B轮融资就被不少业内人士认为是其拓展社交化商务的布局之一。

有分析师表示，阿里巴巴是电商平台，开发和利用社交产品，都要以商品和交易为核心，需要构建的是与商品强相关的体系。

“而值得关注的是，淘宝目前已经成为新浪微博的第四大流量出口，双方的系统性很强，用户匹配度极高。” 电子商务分析师鲁振旺表示，淘宝目前要进行社会化转型，而新浪微博拥有极强的用户粘性和SNS属性。

“这也就不难理解阿里巴巴投资新浪微博的主要目的，阿里或可打通淘宝与新浪微博账号，新浪微博或可成为淘宝的SNS大社区。” 有业内人士表示。

“而对于新浪微博来说，微博目前变现困难，需要投资，阿里巴巴入股新浪微博，对双方来说都是好事。”鲁振旺称。

“特别是目前腾讯微信已经对新浪微博产生冲击的情况下，新浪微博同阿里巴巴合作，在一定程度上可以环节微信对微博造成的冲击。”有业内人士称，与此同时，腾讯一直布局电商，有分析称未来可视为阿里巴巴最大的敌人，而腾讯微博也与新浪微博是竞争关系，阿里无疑是在未来战场掌握更多的主动权。

根据近期对新浪的观察，在微博平台上新浪干了两件事，一是推出界面升级，将过去的左右两栏界面改为左中右三栏，二是很多新浪微博用户登录时被要求填写毕业学校和兴趣爱好等信息。这两大升级正是为新浪微博走Facebook的竞价广告个性化投放奠定了必要的基础。

界面改版无疑创造了更多的广告位，而补充收集用户的信息，加上过去已经积累的用户地域、性别和年龄信息（实名身份证号认证），以及对海量微博信息的挖掘和打标签，新浪微博已经掌握了用户的主要属性数据，这都是个性化广告投放的基础。

网络展示广告通常以CPT（按广告位及其展示时长）计费的方式越来越受到广告主的质疑，越来越多广告主愿意将钱花在搜索引擎等更灵活更精准的网络媒体上。Millward Brown最新的中国大广告主调研报告显示，53%的大广告主愿意大幅增加在搜索引擎上的广告投入，但47%的被调查大广告主计划减少在一般展示广告商的投入。借用广告主对搜索广告的认可，新浪微博走商业广告道路选择竞价机制，将更容易获得广告主的认可。

新浪微博走Facebook的竞价广告之路，需要两大先决条件，一是竞价技术、二是海量的广告客户资源。目前国内具备这两大条件的潜在合作对象只有两家，百度和阿里巴巴。从技术水平和客户数量来说，百度更具优势，但新浪选择阿里巴巴却是必由之路。

先说阿里巴巴方面，在淘宝的年收入中广告收入占据最大比例，其次才是商城的服务费等。淘宝的广告分为站内直通车和站外淘宝客两大类，都采用了竞价机制并且获得了很好的收益，淘宝的竞价技术日趋成熟可为新浪所用。第二则是淘宝和阿里巴巴B2B的海量客户资源，可以成为新浪微博可快速利用的广告主资源。

而阿里巴巴是否愿意贡献这些资源，答案应该也相对清楚。对于淘宝而言，无非是增加了一个更大的淘客联盟成员，同时为B2B客户提供一个对外推广的机会，几乎不会对阿里现有业务构成影响，只要谈妥双方的分成比例，既能帮新浪微博实现商业价值提升自己的投资收益，又能增加现实现金收入，可谓名利双收包赚不赔的买卖。更不要忽略了新浪微博的媒体价值，对于非常注重公关PR的阿里集团而言，也是必须要占领的阵地。这方面所能获得的收益，在360与新浪微博的合作中已经清楚展现出来。

显而易见，新浪找到一个真正实现微博商业价值的切入点，以及一个最合理也最有合作意愿的合作伙伴。这对于缓解新浪目前面临的门户持续衰落、微博商业化前景堪忧的困境，展示了一个有一定想象空间的中长期远景。

然而今天的Facebook的光环正在褪色，股价从45美元的高位跌至不足25美元，发布不久的Q3财报同比收入增长仅为32%。而被视为昨天的巨人的谷歌，Q3的同比收入增长达到了45%，单季收入更是达到141亿的新高度，比Facebook的12.62亿足足高出11倍。

相关数据显示，Facebook匹配的广告与谷歌相比，在点击率上有较大差距，Facebook的整体广告点击率仅0.051%，远低于谷歌约1%的水平，这也是为什么Facebook赢得了巨大的用户访问时长和PV，但收入仍远低于谷歌的重要原因。搜索引擎在人们需要某项产品和服务时，适时进行推荐，其精准性和时效性的优势在较长的时间内仍然是SNS广告模式所无法超越的。

“阿里浪”精准竞价广告的前景，短期内可能为新浪微博商业化带来转机，至少也能给资本市场一个交代以抵消因Q3收入不佳导致股价大跌15%的尴尬，但长期而言要使新浪微博成为中国互联网广告的重要玩家，新浪和他的新伙伴还有很多难题要解，很长的路要走。