不断上升的付费墙如何已经为出版商带来收益 - 彭博社

不久前，彭博商业周刊宣布2014年为新闻行业的“付费墙年”。果然，如今在出版行业中，无论你往哪里看，都能看到从政治（及其纽约资本分支）到新兴的科技导向网站信息，都在尝试在线订阅模式。“我今天不会仅仅基于广告来创办一家媒体公司，”政治首席执行官吉姆·范德海告诉我最近。“我认为这太疯狂了。”

本周，在线出版商协会，一个行业贸易组织，发布了一份研究（PDF），强调了报纸和杂志如何利用付费墙来塑造和扩展其业务的各种方式。该组织对康泰纳仕、甘尼特社区报纸、哈佛商业评论、纽约时报、时代和华尔街日报的高管进行了采访。该研究值得一读。以下是三个快速要点：

1. 在线订阅不会侵蚀印刷订阅。 多年来，出版商担心提供数字订阅模式会无意中剥离忠实客户从他们的印刷产品中。事实证明，按次付费的数字产品往往吸引完全不同的订阅者群体。

2. 数字数据可以减少订阅者流失。 出版商正在利用关于他们在线客户的丰富数据来计算他们作为订阅者的终身价值，预测试用订阅的结果，并制定策略以更长时间地留住他们。

3. 收费内容通常使出版商的广告空间更有价值。 一些出版商发现，他们可以对出现在订阅环境中的广告收取更高的费用。“自从我们推出订阅以来，我们的广告业务每年都在增长，”金融时报FT.com网站的董事总经理Rob Grimshaw说。“由于我们与受众之间的深厚关系以及我们对订阅者的数据，我们可以保证广告商能够接触到非常特定的稀缺受众。”