好市多糟糕季度的秘密：会员即使不购物也要付费 - 彭博社

顾客在新泽西州哈肯萨克的好市多购物摄影：Ron Antonelli/Bloomberg最近一个季度，好市多的受欢迎程度并不是问题，会员费收入同比激增7.4%，但让这些人消费仍然是一个挑战，而这家折扣商店连续第二个季度未能达到华尔街的预期。

由于消费不足而带来的麻烦是最近几个月零售商们反复提到的一个话题。好市多的销售额仅增长了令人失望的5.5%，达到了250亿美元，而公司的利润率已经很薄，利润仅增长了2.2%，达到了4.25亿美元。

这些数字显示了好市多战略的某种转变。这家零售巨头正在降低其近650家仓储商店的价格，以期吸引更多顾客加入年度会员。因此，它比以往更加注重长期利益。

华尔街可能对今天的数字不太满意，但这一策略是有一定道理的。如果好市多在最近一个季度实现了去年的更高利润率（假设销售额不变），它将额外获得700万美元的收入。但它通过压低利润率来吸引会员，成功获得了额外的3800万美元会员费。好市多并不在意人们是否购买两磅装的热可可（$25.99）、10磅装的花生酱狗零食（$36.99）或16瓶装的葡萄酒冰箱（$139.99）——只要他们购买年度会员卡（$55）。