VF尝试收购Lands' End的理由 - 彭博社

感谢 Lands’ EndSears 可能正在稳步失去顾客，但在它 准备剥离 其 Lands’ End 品牌时，许多服装高管正在查看其商品。这个建立在学院风毛衣和航海外套上的 50 年历史的系列是 Sears 最接近的皇冠明珠，2002 年它为此支付了 20 亿美元。

有一家公司至少应该尝试一下这个品牌，那就是 VF，这个服装集团背后有 Timberland、North Face、Nautica 和 Vans 球鞋等品牌。

对于像 Lands’ End 这样有历史的服装品牌来说（除了让 Sears 主席 Eddie Lampert 赚点钱），所谓的协同效应才是重要的。理想情况下，新所有者应该能够带来一些东西，以增加现有的价值。

在这方面，VF 有很多可以提供的。去年，它的运营预算为 94 亿美元，拥有足够的购买力来替代 Sears 的影响力。它还拥有强大的分销网络、丰富的设计师团队和高效的供应链。

“他们确实有增加价值和不搞砸收购的良好记录，”晨星分析师 Paul Swinand 说。

最近，VF 正在通过开设多个“创新中心”来利用其规模，这些中心在其著名品牌家族之间进行合作。如果其内部研发团队开发出适合鞋垫的优质材料，买家最终会在 Timberland 的工装靴和 North Face 的登山靴中找到它。

VF 也处于收购的心态。根据 VF 户外和动作运动部门总裁 Steven Rendle 的说法，它打算在未来五年内每年增长 14% 的销售额，并预计其中 3 个百分点的增长将来自收购。他称 Lands’ End 是一个优秀的“长期”品牌，并拒绝评论他的公司是否考虑提出报价。

与此同时，越来越明显的是，西尔斯对其时尚服装线造成了多大的束缚。根据 12 月 6 日披露的财务细节（PDF），大多数 Lands’ End 的购物者可能从未踏入过西尔斯商店。只有 18% 的 Lands’ End 销售来自零售；其余订单通过在线或目录处理。

此外，Lands’ End 的财务预测似乎每天都在变得更加黯淡。销售相对稳定，但利润正在下降。如果 Lampert 和公司希望以高价出售，近期的趋势将无济于事。