苹果在中国的新机会 - 彭博社

苹果员工准备在9月20日于香港发售iPhone 5c和5s摄影：杰西卡·赫罗马斯/彭博社这些对北京的访问可能终于为蒂姆·库克带来了回报。苹果首席执行官今年至少两次前往中国首都，试图与世界最大市场中最重要的参与者合作，而这次终于有了真正的机会。

该国最大的无线运营商是中国移动，这是一家拥有7.59亿手机用户和66.5%市场份额的国有巨头。中国的另外两家大型运营商与苹果达成了提供iPhone的协议，但中国移动没有。苹果与该公司的谈判时断时续，始于2007年，但双方从未能达成协议。

最大的问题之一是中国移动使用的3G系统，这是一种被称为TD-SCDMA的本土标准，北京的决策者认为这将帮助中国减少对海外技术的依赖。作为该国的主要运营商，中国移动别无选择：它必须使用TD-SCDMA作为其3G网络。它的竞争对手中国电信和中国联通则没有。而且由于中国的技术在其他地方没有得到推广，苹果没有能够在中国移动网络上使用的手机。这也是中国移动在3G市场上没有享有同样主导地位的原因之一，其市场份额为45%。

中国政府现在已经为达成协议铺平了道路，因为它已为4G网络颁发了许可证。吸取了3G失败的教训，政府允许中国移动使用全球运营商使用的标准，TD-LTE。这应该使苹果更容易通过中国移动开始销售手机。 华尔街日报援引一位未透露姓名的消息人士报道，这些公司已经签署了一项协议，将在本月晚些时候开始销售iPhone。

苹果拒绝就谈判的状态向彭博新闻发表评论。中国移动的发言人雷雨妮表示，这些公司“一直在进行合作谈判，目前没有可以披露的信息。”

现在达成协议是有意义的，因为两家公司比以往更需要彼此。中国移动仍然是市场领导者，但它并没有享有2000年代末期那样的绝对领先地位。与苹果的联盟可能会在中国移动试图重新确立其主导地位时派上用场。彭博行业分析师普拉文·梅农和约翰·巴特勒在今天发布的一份报告中写道，LTE服务的推出“可能帮助中国移动夺回在五年内因劣质的3G网络和有限的手机选择而失去的11%的市场份额。”

就苹果而言，它在中国市场远远落后于三星电子以及联想和酷派等本土品牌。一旦与最大的移动运营商达成协议，苹果应该能够瞄准中国移动的3G用户，派珀·杰弗瑞的高级研究分析师基因·穆斯特昨天在彭博电视的“彭博西部”节目中表示。“从苹果的角度来看，那是他们可以追求的低垂果实，”他说。“我们保守地认为，他们可以在一年内获得其中的10%。”

与中国移动合作并不能解决苹果在中国的所有问题，这是一个对价格敏感的市场，即使是价格较低的iPhone 5C对大多数用户来说也难以承受。中国智能手机的平均价格约为250美元，但iPhone 5C的价格约为750美元，而5S接近900美元，Muster说。“因此，机会被稀释了，”他说。然而，苹果与中国移动的交易仍然是“一个可以改变数字的巨大机会。”