Instagram广告商实际上为他们的钱得到了什么？ - 彭博社

现在已经过去大约一个月，自从 Instagram 用户在他们的动态中遭遇广告，而这个充满摄影美感的世界似乎并没有结束。事实上，广告背后的公司似乎正在获得一些好处，即使这里的实际价值主张仍然有些模糊。

Curalate，一家与希望在社交媒体上做广告的公司合作的机构，查看了Instagram首次推广中包含的五个品牌。如果没有别的，付费广告在吸引点赞方面比同一品牌的未赞助帖子要有效得多，下面的图表显示了这一点：

在Instagram上几百千的“点赞”值多少钱？这是有争议的。一旦有人“点赞”了广告商的帖子，他在该服务上的朋友发现它的机会就会更高。而且，帖子上有一个大数字所带来的某种模糊的可信度也是存在的。

更大的价值可能来自吸引新的关注者，每一个关注者本质上都在向品牌发出邀请，邀请其继续在用户的动态中做广告。根据 Nitrogram 的数据，Michael Kors在每次广告发布后的18小时内平均获得54,000个关注者。“如果你必须做一点广告才能获得参与的许可，这最终值得吗？”Curalate的首席执行官Apu Gupta说。“可能是。”

广告没有提供任何明确的方式来推动即时销售，因为公司无法包含链接。Instagram尚未提供其首批广告的任何数据，该公司的发言人拒绝发表评论。在广告推出之前，Instagram的业务运营总监Emily White表示，这种价值在某种程度上是无法衡量的，因为这些广告更多的是关于品牌塑造，而不是激励即时交易。

“在印象和观看次数中有很多价值，这可能无法通过点赞或评论来捕捉，”她在十月告诉Altimeter的分析师Rebecca Lieb。“Instagram最初将保证一定数量的印象，这将因活动而异。这是一个高端品牌广告产品。成功是品牌在更长时间内的提升。”

这并不是一件容易衡量的事情。但Nitrogram愿意尝试。作为其分析的一部分，该公司分析了Michael Kors的四个广告下的评论。第一个广告中，大约3%的1,600条评论表达了购买意图。这个比例稳步上升，在最近的广告中达到了约13%的评论。

由于随着更多广告的投放，总评论数减少，这并不意味着更多人表示他们会购买该公司的产品。相反，这反映了人们对Instagram上广告整体概念的低调敌意。在Michael Kors的第一个广告中，超过800条评论是负面的，约占总数的一半。随着每个后续广告的发布，负面评论显著减少。换句话说，人们似乎很快就厌倦了抱怨。对于Instagram和希望利用其进行广告的公司来说，这可能是个好消息。