蒙克莱如何将奢华的蓬松外套转变为奢华的首次公开募股 - 彭博社

2013年梅赛德斯-奔驰时装周期间在纽约市举行的蒙克莱时装发布会摄影：Slaven Vlasic/Getty Images那无精打采的欧洲经济并没有阻止股票购物者渴望购买蒙克莱的股票，这是一家米兰的高档户外服装制造商。这个60年的品牌在准备在意大利进行首次公开募股时，欢迎投资者的喧嚣。上周，该公司设定了8.75欧元到10.20欧元的乐观股价区间，所有提供的股票 都被认购。

蒙克莱专注于蓬松、闪亮的羽绒外套，这种外套在达沃斯比在底特律更常见。在这个假日季节，有一款男士的呢料版本（$2,200），一款女士的毛茸茸的深绿色外套（$3,600），还有一套小孩的羽绒两件套，让小朋友看起来像个幼儿厄尼斯特·沙克尔顿（$555）。

对于感受到经济压力的精打细算的消费者来说，这家公司并不太合适。但蒙克莱在市场上找到了一个舒适的小位置。深入羽绒的服装品牌，如 VF的北面，往往更注重功能而非奢华。而在外套业务中的奢侈品牌则倾向于羊绒混纺或蜡棉。将这些策略分开使蒙克莱迅速发展。今年前九个月，该公司的销售额达到了3.89亿欧元，如果忽略汇率波动，增长了22%。“他们正值人们渴望奢华的时刻，”Neev Capital的董事总经理Rahul Sharma对彭博社表示。“任何迎合高端市场的产品，投资者通常都很乐意关注。”

对于Moncler温暖而模糊的财务状况，很多功劳归于董事长Remo Ruffini，这位意大利企业家在十年前收购了该公司。Ruffini迅速将Moncler从霞慕尼的滑雪商店转移到纽约的街头。私募股权巨头Carlyle Group在2008年购买了Moncler 48%的股份，验证了Ruffini的战略。从那时起，Moncler来自直接零售的销售份额从15%飙升至40%。与此同时，它在北美的销售几乎增长了三倍。

在接下来的几周里，Moncler的大赢家——除了那些获得奢华雪服的小家伙——将是Eurazeo，这家法国投资公司在2011年夏季以大约是本周IPO价格一半的市场价值购买了该羽绒服品牌45%的股份。与此同时，Ruffini仍然拥有近三分之一的Moncler股份。他还没有出售任何股份。