艾莉莎·米兰诺如何为女性打造了一座粉丝装备时尚帝国 - 彭博社

摄影：Ramona Rosales，来自彭博商业周刊Alyssa Milano 对粉色并不感冒。“我在道奇体育场，感觉很冷——那是赛季开始的时候，臭味还没散发出来，”这位电视节目 谁是老板？ 和 魅力四射 的明星回忆起八年前她参加的一场棒球比赛。“我进商店想买点暖和的衣服。结果我很 offended。”女性服装中唯一可选的颜色是粉色。“当时她们对女性运动服的回答是‘粉色和缩小’。要么就是买儿童区的东西。我确实买了。我买了一件儿童连帽衫。”是道奇蓝的。

40岁的 Milano 觉得她可以做得比迷你 Pepto-Bismol T 恤更好。因此在 2007 年，她请了一位时尚插画师设计一些不那么方正、符合球队颜色的服装。她的经纪人恰好与大联盟棒球的市场部有朋友，并为她安排了一次与一些高管的会议。他们对她的想法很感兴趣，于是把她介绍给前纽约巨人队的 Carl Banks，他负责 G-III Apparel Group 的运动服装系列，这是一家与 Levi’s、Guess?、Calvin Klein 和主要体育联盟有许可协议的 12 亿美元公司。G-III Apparel 同意制造和分销她的新兴系列，Touch by Alyssa Milano，口号是：“游戏与派对的交汇处。”

“我的想法是让Touch足够时尚，让女性可以在竞技场外穿着，”米兰诺说。这个系列于2008年推出，现在包括85美元的队色绗缝夹克、45美元的后口袋带有标志的牛仔裤，以及30美元的水晶镶边银心形吊坠项链。米兰诺选择了这些设计，并在她的网站上为每一件作品做模特。

尽管如此，她的推销会议却没有成功。她很难说服球队买家相信她对体育的了解足以理解她所销售的产品。“验证我的热情和知识需要很多工作。这可能是每个女性作为体育迷都会经历的事情。只不过我是在向吉姆·罗姆验证，”她谈到被这个喧闹的体育脱口秀主持人采访的经历。米兰诺在布鲁克林长大，她与父亲和兄弟通过纽约巨人队和洛杉矶道奇队的比赛建立了联系。（她的父亲即使在道奇队表现不佳时也保持忠诚。）她曾与几位职业运动员约会过，如冰球运动员韦恩·麦克比恩和投手卡尔·帕瓦诺、巴里·齐托和布拉德·佩尼。她从15岁起就拥有洛杉矶国王队的季票，并在过去10年里拥有道奇队的季票。米兰诺为MLB.com写博客；在TBS网络主持名为热角的节目；并在2009年写了一本名为安全回家：一个棒球迷的忏悔的书。她的澳大利亚牧羊犬叫道奇狗。

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在与棒球的一年独占协议结束后，米兰诺与 NFL、NHL、NBA 和一些大学达成了协议，并且此后还增加了 Nascar、MLS 和小联盟棒球。Touch 现在是唯一一家与所有主要美国体育项目签订女性服装许可协议的服装公司。“你可以将她视为现在被接受的商业一部分的推动者。零售买家现在来谈判时，期待你有完整的女性产品线，”布罗斯南说。大都会队的 Citi Field 有一家 Touch 专卖店，布鲁明戴尔 和 劳德·泰勒 也销售该系列。

触感每年都在增长，即使在经济衰退期间，米兰诺每天花几个小时通过出现在季后赛比赛和商店签售来推广品牌。“我给球员的妻子们寄很多东西，”她补充道。米兰诺几乎自己为所有产品做模特，甚至还写诗放在广告和吊牌上：

为了彼此团结为了公平竞争为了无所顾忌地奔跑为了与生活共舞这就是触感

在那之前，体育场里并没有很多诗。

一旦触感证明女性会在公共场合穿球衣——远离比赛——并且在其他女性面前，大型运动服装公司，包括耐克和锐步，推出了更多时尚的女性团队服装系列。在2010年，维多利亚的秘密推出了作为其年轻Pink系列一部分的团队授权服装，包括打底裤、内裤和一件写着“幻想球员”的衬衫。最近，封面女孩包装了一组指甲油，并提供了制作“粉丝美甲”的说明。2012年，Marchesa出售了一件镶有施华洛世奇水晶的喷气机上衣，售价为110美元。今年秋天，前职业摔跤手和巴尔的摩乌鸦队拉拉队员斯泰西·凯布勒与多个球队达成许可，通过运动服装品牌Meesh & Mia出售一件售价180美元的新英格兰爱国者队仿毛皮背心以及其他商品。“米兰诺因成为开拓者而获得了全世界的赞誉，”NFL消费品高级副总裁利奥·凯恩说。

摄影：拉莫娜·罗萨莱斯，彭博商业周刊

米兰诺是有先见之明的：今天，自认是MLB球迷的女性占46%，而NFL电视观众中女性占44%，比2011年的34%有所上升。观看超级碗的女性比观看奥斯卡的女性还要多——观看这场比赛的观众中有46%是女性，较2002年的14%有所上升。反过来，NFL报告称，自2010年以来，女性服装的消费增长了76%。米兰诺的品牌只占这一细分市场的一小部分，但她仍然表示Touch是她最自豪的成就之一。“我可以靠我赚的钱生活，但这并不像你想的那么多。由于各个联盟的原因，你在切分这块蛋糕时会有很多不同的方式，”她说。“这不是杰西卡·辛普森服装线那种的钱。”

与普通商店一样，女性在体育场的购买量远远超过男性，因此各大联盟意识到他们错失了很多收入。“男性可能会穿去年的，或者，天哪，十年前的东西。她每年都会购买，并为她生活中的其他人购买，”凯恩说。NFL在2010年开始了自己的女性服装线，由消费者产品副总裁特雷西·布莱辛斯基负责（她最近离开去负责终极格斗冠军赛的消费者产品）。该系列包括孕妇装，并通过广告宣传，广告中有康多莉扎·赖斯、塞雷娜·威廉姆斯、梅拉尼娅·特朗普和超级模特卡罗琳娜·库尔科娃。本赛季，NFL在10个体育场设立了所谓的风格休息室，配有更衣室，并在一本名为“聪明女孩的足球指南”的16页玛丽·克莱尔插页中宣传其女性服装。NFL专员罗杰·古德尔在纽约时装周上坐在设计师金伯利·奥维茨的秀场前排，因为女性服装现在是古德尔必须了解的内容。

马歇尔·科恩，NPD集团的首席行业分析师，并不认为米兰诺创造了这个类别，但他说她“点燃了它”。他表示，专门为女性制作的产品现在占运动服装的17%，而八年前几乎为零。“时尚界有两个大惊喜：为什么他们不制作更多的大码服装，以及他们不为女性制作运动品牌产品，”他说。“运动服装行业根植于传统。它与他们的现状相去甚远。这需要一次认知的震撼和一次实验。”在一月份，米兰诺将推出另一个项目，一部名为黑客行动者的漫画系列，讲述一个类似匿名者的团体。“我真的很喜欢进入女性不那么占主导地位的行业，”她说。