引导中国游客游览比佛利山庄的罗迪欧大道 - 彭博社

香港游客Mike Wong和他的妻子在加利福尼亚州大学城的好莱坞环球影城游玩摄影：Robyn Beck/法新社通过Getty Images加利福尼亚州的旅游业正在利用太平洋两岸的增长：去年，中国成为该州最大的海外游客市场，超过了英国。2012年，估计有677,000名中国游客在加利福尼亚州消费了近20亿美元，比2011年增长了31%。

根据酒店行业组织加利福尼亚旅游的数据，今年的游客人数预计将再次实现两位数增长。该组织表示，几乎一半的中国游客选择前往美国的加利福尼亚州。虽然大型酒店、知名品牌零售商和迪士尼乐园、环球影城等主题公园吸引了跨太平洋的游客，但越来越多的小型、主要由移民经营的企业也在争相向中国游客销售旅游、餐饮和商品。

以Therese Liu为例，她是一位1993年作为学生来到美国的台湾本地人。在从事市场营销和医院翻译工作后，她于2010年创办了一家购物旅游公司，使用的标语是“点心和其他”。每周至少三次，Liu带领富有的中国游客游览比佛利山庄的罗迪欧大道上的高端零售商，带他们穿梭于如路易威登、古驰、普拉达和劳力士等商店。她对半天的旅游收取每人50美元（四人或以上团体收费40美元），并根据购买的商品和数量从零售商那里获得5%到20%的佣金。

管理期望可能是一项挑战。“每个中国人无论来自哪里，第一问的都是‘你能给我打折吗？’”在探险开始之前，刘解释说，罗迪欧大道的销售员不会在价格上讨价还价。她告诉他们的好消息是，他们可以相信所购买的所有商品都是真品。当她为客户准备香槟和额外礼物时，刘的客户们都很满意。即使那些不愿意掏钱包的人，通常也会在品牌购物袋中获得产品样品，这些购物袋在他们回国后成为了令人垂涎的身份象征。

刘经常被邀请向渴望吸引新游客的零售商发言，这些游客在该州的平均消费为6000美元。她告诉他们要储备标志性的美国品牌，特别是手表、黄金珠宝、保健品和红酒——以及用来携带购买商品的行李箱。她说，未经审查的中文报纸和杂志，以及色情杂志和性玩具，也非常受欢迎：“人们充满好奇。”

这种好奇心几乎渗透到每个领域，包括地方政府。詹妮弗·戴维斯是圣加布里埃尔市社区发展的主任，该市曾因1771年成立的圣加布里埃尔传教所而闻名。现在，这个拥有4万居民的洛杉矶县郊区成为了中国旅游的中心，沿着一英里的商业街有超过100家中餐馆，六家华人超市和33家亚洲银行，戴维斯说。

许多游客要求参观市政厅。“市长或某位市议会成员会带他们参观。他们对这里的地方政府运作感到着迷，”她说。

罗杰·蔡，30年前作为研究生从台湾移民到美国，经营着一个中文 网站，该网站推广他在圣加布里埃尔的右轨电脑商店的iPad和电脑，并提供游客可以使用的链接，以预订一到三天的奥特莱斯购物中心、本地景点和拉斯维加斯的旅游。他五年前创建了这个网站，并表示它在中国广为人知。

在离开之前，游客们通常会履行他们的社会责任，为邻居、亲戚、地方官员、同事和上司购买礼物。刘说，有些人购买大量受欢迎的产品，并在回家时转售，因为即使是在加利福尼亚购买的奢侈品，因进口税的原因，价格也仅为中国的三分之一。“他们购买所需的物品，把所有东西放进行李箱，然后前往机场，”洛杉矶郊区另一个越来越受亚洲游客欢迎的城市——寺城商会的总裁兼首席执行官彼得·崔说。

移民企业主知道不应根据顾客的穿着来判断他们，但刘说她常常需要提醒美国出生的零售商，穿着休闲度假服装的中国游客可能是富有的个人。“看起来像乡下人的人可能是为整个村庄购物的大买家，”刘说。“我曾有一位女士从上午10:30购物到下午5:30。她一天花了3万美元。”