IBM在云计算领域面临危机 - 彭博社

IBM 正在经历身份危机，这确实值得关注。

你可能听说过“大蓝”的最近 广告活动，它对 Amazon.com 进行了抨击。在其营销材料中，IBM 声称通过其云计算服务支持的网站数量比亚马逊多出 270,000 个。这对亚马逊来说是一个脆弱的攻击，因为 IBM 在云租赁市场一直处于落后地位，去年 7 月通过收购 SoftLayer Technologies 进入了这一业务。

远非云计算的先驱，IBM 在过去几年中大部分时间都在贬低像亚马逊这样的服务，称其为不安全、低利润的业务，对一家严肃的计算公司没有什么吸引力。“你不能仅仅拿一张信用卡刷一下就进入我们的云，”IBM 高管 Ric Telford 在 2011 年初告诉我。该公司向客户的推销是它对客户非常了解，并且其云系统更安全。但包括 Dropbox 和 Netflix 在内的数千家初创公司非常乐意刷卡并在亚马逊上开始使用。

IBM 的云战略因其会计问题而变得复杂。该公司 在 7 月披露 美国证券交易委员会正在调查 IBM 的云收入数据。最近，IBM 在争夺 CIA 云合同的过程中输给了亚马逊——两次。随着 CIA 使用亚马逊，IBM 的安全推销变得更加困难。其 20 亿美元收购 SoftLayer 的交易，以及使用 SoftLayer 的云技术而不是自己的技术，似乎对 IBM 的旧云战略造成了最后一击。

IBM 对进入云业务的信用卡刷卡端的犹豫与其从低利润的磁盘驱动器、个人电脑和网络设备转向更高利润的软件和服务的转变是一致的。该公司希望向愿意为一些指导支付溢价的大型企业用户销售云服务，而不是退回到按小时租用计算机。不幸的是，对于 IBM 来说，市场和设备已经成熟到越来越少的客户需要太多的指导。即使是最复杂的数据中心设备也变得越来越容易使用。

让我们明确一点：IBM 还有很多工作要做。healthcare.gov 的惨败显示了一些技术项目仍然可以变得多么糟糕。但在这种策略下，IBM 的收入将继续下降，因为其他公司对它的依赖越来越少。

在其最近一个季度，IBM 的硬件销售下降了 17%，服务销售下降了 4%，总收入下降了 4%，降至 237 亿美元。IBM 定义为“增长市场”的销售下降了 9%。该公司没有勇气分开非增长市场的销售数据。

收购 SoftLayer 显示 IBM 知道如果想保持相关性，就需要参与一些面对面的行业竞争。在将其磁盘驱动器业务出售给亚洲后，IBM 现在以便士的价格按小时租用磁盘驱动器。如果你想在 2013 年成为一家科技公司，这就是你必须做的事情。