为什么模拟目录仍然推动数字销售 - 彭博社

摄影：罗伯特·F·布卡提/AP照片假期让我们每个人都变得传统，而老式的纸质目录——那种光滑的纸张——在这个季节对零售商来说将会非常重要。尽管有网络商店、购物工具和应用程序，纸质目录在销售商品方面仍然出奇有效。

根据全球零售咨询公司Kurt Salmon的一项新调查，超过一半的在线购物者表示他们会浏览目录，几乎三分之一的互联网购买者在点击“购买”时手边有一本目录。调查中高达86%的受访者在首次看到商品后通过目录购买了该商品。

在浏览或寻找灵感方面，目录的效果超过了网络，尤其是对于喜欢特定商店或品牌的人来说，Kurt Salmon私募股权业务负责人迈克尔·达特表示。互联网实际上可能过于高效。例如，想要购买咖啡桌的人可以立即找到各种选择——而无需翻阅地毯、花瓶或书架的页面。这鼓励购物者购买他们想要的东西，而不是激励他们购买他们不知道自己想要的东西。如果没有目录，许多后院将缺少一个栩栩如生的花园雪人雕像（$125）。

目录在各个年龄段的效果也很显著。18至24岁的购物者使用目录的可能性与45至54岁的人一样。国家零售基金会数字组Shop.org的副总裁阿尔忒弥斯·贝瑞表示，目录之所以保持相关性，部分原因是零售商在分发目录方面变得更加出色。深度数据确保了维多利亚的秘密不会在单身男性的家中进行宣传。例如，目录也变得更加有趣：威廉姆斯-索诺玛包括食谱； Crate and Barrel也有。

任何记得 西尔斯 或 斯皮格尔 的人都知道，目录已经不再像以前那样了。去年，美国大约发出了120亿本目录——每户大约100本，但与最近的水平相比大幅下降。根据全国零售基金会的数据，在过去十年中，打算通过光面纸购物的节日礼物的人群比例从21%下降到13%。当然，现在不再需要邮箱来收集一堆产品色情；有 应用程序 来满足这个需求。