诺基亚如何利用微软的实力吸引不情愿的应用开发者 - 彭博社

摄影：西蒙·道森/彭博社当Instagram上周宣布其应用程序将可用于Windows手机时，它填补了微软移动平台上最明显的空白。考虑到该公司正在收购诺基亚的设备业务，而诺基亚一直致力于将极好的相机装入智能手机中，缺少世界上最知名的摄影应用程序实在是令人尴尬。

微软和诺基亚表示，他们正在更接近于消除Windows应用商店的不足之处。不过，仍然需要说服大量开发者为这个人口稀少的平台开发应用程序，而这两家公司将采用一些有趣的说服策略。诺基亚全球副总裁兼总经理布莱恩·比尼亚克在一次采访中表示，推销将包括一个简单的信息：那些拒绝为Windows开发应用程序的人可能会失去来自微软和诺基亚的宝贵业务。

微软在全球大约有100,000名员工，32,000名诺基亚员工将在收购正式后加入公司。这意味着大量的航班和酒店预订，比尼亚克说，他认为Windows应用商店中旅行应用的稀缺是一个合理的改进方向。“如果我们的员工和你们合作，如果公司和你们合作，如果我们和你们一起旅行，如果我们住在你们的酒店，如果我们做所有这些事情，你们应该在我们的商店中有一个应用程序，”他说。“我们在这里有一些实力。让我们开始展示我们的实力。”

除了在员工身上的支出，微软每年还投入数亿美元用于营销。比尼亚克还希望将部分支出基于公司为Windows智能手机开发应用程序的情况。

这些绝望的措施反映了绝望的时代。开发者并没有大量涌向Windows移动软件，主要是因为Android和iOS主导了智能手机市场。Windows和诺基亚继续增加他们的市场份额——诺基亚上个季度售出了880万部Lumia智能手机，比前一个季度增长了近20％——但他们仍然是遥远的第三。根据IDC的数据，只有3.7%的智能手机在今年第二季度出货时运行Windows软件。

为了克服这一缺陷，微软也提供了一些诱因。该公司表示将为应用程序支付费用或直接为开发者构建应用程序。但比尼亚克承认，乞求和施压开发者的做法不会比让Windows应用商店与更大竞争对手平起平坐更有效。“那些是已经存在的应用程序，而且它们存在于其他人的设备上，”他说。“你本质上是一个追随者。”

比尼亚克表示，为了区分自己，Windows需要开始锁定一些独占的应用程序。为此，他向开发者推销微软不仅能够提供智能手机，还能提供Xbox平台和个人电脑的能力。开发者还可以访问诺基亚的地图和音乐服务，比尼亚克还承诺可以将应用程序预装到设备上，他表示这可以导致高达86%的激活率。

诺基亚开始看到这项工作的成果。上周，梦工厂推出了《龙的冒险》，这是一款仅在诺基亚新平板电脑上可用的应用程序，它利用其位置服务HERE的数据，将玩家周围环境的参考直接融入游戏中。

这并不是一项简单的任务，但比尼亚克认为，诺基亚销售的持续增长是它朝着正确方向前进的标志。他乐观地声称，公司用户基础的规模不再是问题，部分原因是Windows用户在应用上的消费超过Android用户。此外，他希望专注于公司手机的技术优势。

以Instagram为例，这个落后的应用现在可以与诺基亚最新手机的优越摄像头配对。“最终，我们希望达到一个目标，让我们的设备周围形成一个光环，”他说。“是的，Instagram在iOS上；是的，它在Android上；是的，它在Lumia上。但在Lumia上更好。”