女性服装适合Bonobos的男士吗？ - 彭博社

Bonobos，一家电子商务服装宠儿，正在从男士扩展到女士。

这家成立六年的男装公司即将推出一个名为AYR的女性品牌。新系列将于11月13日上市，推出两款牛仔裤。Bonobos正在研发一整套春季系列——大约75种不同的服装——预计将在1月底或2月初上市。

Bonobos以古老的KISS策略打入竞争激烈的服装行业：保持简单，愚蠢。其网站易于导航，购物的运费和退货费用对消费者来说都是免费的，所提供的服装既时尚又——更重要的是——数量不多。零售商喜欢谈论那些据说永不过时的基本服装，并造成库存过剩。但Bonobos只做基本款，最初这家初创公司只销售长裤。

然而，如今它的产品线大大扩展，拥有相当多的带有一些特色的产品（例如：Bacchanals紫色休闲裤，售价88美元），但整体产品线仍然相当精简。大部分产品包括衬衫和裤子，分为四个类别：修身或常规，休闲或正式。

对许多男士来说，这正是完美的选择数量——而完美的选择数量在如今的零售中是一种圣杯。过多的选择可能会严重阻碍销售，这一点由哥伦比亚商学院教授、选择的艺术的作者Sheena Iyengar指出。 Iyengar的研究发现，当提供的产品较少时，人们不仅倾向于购买更多；他们通常对自己的购买更满意，因为他们不会再考虑自己放弃的替代品。

但是，博诺博斯的家伙们是否足够了解女性，以便准确把握产品的数量？他们似乎再次采取了基础路线。AYR是“全年”的缩写，首席执行官安迪·邓恩 告诉 女性服装日报公司正在“专注于提升基本款：优质投资单品。”

凯莉·塔克特，PlanetRetail的研究总监，警告说，为女性制作服装远比生产男士长裤复杂得多。“通常会有更多的合身问题，以及更多的成品和结构复杂性，”她说。竞争也往往更加激烈。“在行业媒体中，我认为这将是一个重大新闻，”塔克特谈到博诺博斯的扩展时说。“但要从竞争中脱颖而出并获得认可可能是一个更具挑战性的任务。”

确实，成熟的男装品牌吸引女性是很少见的——尽管并非没有先例。布鲁克斯兄弟自1940年代以来一直在这样做，而保罗·史密斯 在1994年增加了一条女性服装系列。汤姆·福特也从男装转向了女装。

这样的扩展可能有点不太合适。 Hugo Boss自1998年以来一直在制作裙子和紧身牛仔裤，但女装仅占 大约10%的销售收入，增速仅为男装的一半。

Bonobos 招募了两位女性来领导这一工作：杰奎琳·卡梅伦，曾是 J.Crew 的 Madewell 的高级设计师，以及玛吉·温特，曾是 J.Crew 的高级商人。毫无疑问，Bonobos 希望这对搭档能带来他们以前的一些客户群。