让我们为尼曼·马库斯神秘盒子达成交易 - 彭博社

行为经济学家们编制了一份长长的清单，列出了鼓励购物者的心理触发因素。有互惠（“免费赠品！”）、承诺（“试试看！”）和稀缺（“供应有限！”）。然而，尼曼·马库斯正在押注于三者的混合：限时神秘。惊喜！

该公司与Popsugar合作，这是一个硅谷的出版和电子商务平台，出售约1000个“神秘盒子”，里面装满了来自八个高端品牌的产品，还有一个尼曼·马库斯的毛毯（人字纹针织毛毯：$195）。这个盒子售价为$250，但其内容的零售总价超过$600，公司保证。光是毛毯就能让你达到78%的价值。

根据个人的世界观，这要么看起来像是个便宜货，要么是为一堆奇怪的东西（舒适的罗纹床袜：$36）而多花钱，尼曼可能在销售这些产品时遇到了困难。

结果发现，很多人排队支持前者。根据尼曼的发言人金杰·里德的说法，这个交易在10月16日开启，并在几个小时内售罄。买家要到11月17日才能知道盒子里有什么。

有什么猫腻吗？首先，百货公司不太可能亏损。这些商品理论上可能售价为600美元，但任何产品的零售价格已经变得相当灵活。尼曼也可能在其他地方赚钱——可能来自制造包装内产品的公司，或者来自销售自己神秘盒子服务的Popsugar。

尼曼的神秘盒子也可能并不是为了立即盈利——至少不是立刻。通过这次促销，公司可以了解到关于特定顾客群体非常非常有价值的信息——即哪些顾客愿意花250美元购买一个看不见、未知的神秘盒子。“我们一直在寻找新的和不同的客户，并向他们介绍我们的品牌，”里德在一封电子邮件中写道。还有比既信任又富有的客户更好的客户吗？