Vertu知道苹果不知道的事情吗？ - 彭博社

一名技术人员使用放大镜来抛光一部Vertu手机摄影：Micha Theiner/Redux嘲笑Vertu是很容易的。

如果你不熟悉，Vertu是一家奢侈手机制造商。所谓“奢侈”，是指价格从大约6000美元到12000美元（对于特殊订单，甚至可以达到六位数中间）不等的型号。是什么推动了这些疯狂的价格？主要是材料和工艺。蓝宝石水晶表面代替了大猩猩玻璃。钛金属机身（或黄金，或铂金）代替了塑料或铝。

这是对该公司的指控：他们只是在制造普通智能手机的镶嵌版本。他们的产品是华而不实、愚蠢的东西，与iPhone、Galaxy S4或市场上许多其他智能手机相比，没有任何功能上的优势。它们是为那些对地位过于痴迷、钱多得没地方花的人设计和购买的。

这听起来像是失败的配方，除了有一点：Vertu的销售数字不断上升。“要么这个世界上有很多疯狂的人，或者，我想说，世界上有很多不同的人，”Vertu的首席执行官，名叫马西米利亚诺·波利亚尼（Massimiliano Pogliani）说。“有些人欣赏某些东西，有些人则不欣赏。如果你欣赏这种东西，并且你能负担得起，那么你花钱的方式就是你的选择。”

Vertu不会发布具体数字，但它确实确认在过去10年中，有9年的销售额是增长的。（唯一让公司失望的一年是2008年，那一年让很多人因各种原因感到失望。）公司预计，随着其产品线中推出第二款相对便宜（相对而言）的智能手机，销售额将进一步上升。这款新手机，名为Constellation，在美国的零售价格为5950美元，加入了其更昂贵的兄弟Ti，后者的价格约为12000美元。

拥有两部智能手机对这家总部位于英国的公司来说意义重大，该公司曾是 诺基亚 的一部分，但在2012年被瑞典私募股权公司EQT VI剥离并收购。在今年早些时候推出Ti之前，Vertu根本没有智能手机。你可以为一部铂金Vertu Signature手机花费与许多人买房子一样多，但你得到的只是一个功能上与1999年你可以从摩托罗拉购买的功能手机几乎没有区别的手机。

Vertu通过将Android作为Ti和Constellation的基础操作系统改变了这一点。这两款手机都有特殊功能，例如提醒你参加独家活动的应用程序和专用礼宾热线，但购买Vertu的人不太可能是为了这些。毕竟，如果你能负担得起一部，难道你自己就没有进入各种特权场所的途径吗？

他们购买的是一款与其他手机不同的智能手机。他们购买它是因为它独特、特别且稀有。正如我在之前关于这个主题的帖子中所写，如果你想要一个手腕上的东西来告诉时间，你不需要比Timex Easy Reader更华丽的东西。实际上，如果你想要一辆车从A点到B点，你不需要比 起亚 Rondo更好的车。然而，百达翡丽依然存在。劳斯莱斯也是如此。显然，总有一部分人愿意为某些东西支付更多，不一定是因为它的性能优于最便宜的选择，而是因为它带来了额外的奢华。有时他们支付更多仅仅是因为他们可以——这是一种经典的 韦布伦商品，其需求随着价格的上涨而增加。

在智能手机的世界里，这可能比以往任何时候都更有意义。想想看：在过去，Vertu是愚蠢的，因为它们只是用贵金属制成的愚蠢功能手机。iPhone或Android手机在许多方面的功能上都更好，以至于你无法为购买一个劣质产品辩护，无论它上面有多少钻石和红宝石。但现在，随着Ti和Constellation等型号的出现，你不必做出这样的牺牲。你可以获得Android手机的所有好处（Vertu正在使用最新版本的Android：4.2），加上让你与众不同的奢华细节。

现在，对此有一个简单的回应：“任何在智能手机上花费数千美元的人都是傻瓜。”也许这是真的，但这并没有承认几个世纪以来人类的购买行为，特别是在富人中。“价格不是驱动因素，”Pogliani说。“如果你不喜欢葡萄酒，花5000美元买一瓶木桐酒对你来说没有意义。”在他看来，手机的价值远高于一瓶葡萄酒。“这些手机可以使用两到三年，而一瓶葡萄酒可能只能持续一个小时或两个？但如果你在乎这些东西，那一个小时或两个对你来说是无价的。对于一个喝橙汁、奶昔和健怡可乐的人来说，这对你没有吸引力。”

所以这里有一个逻辑。毕竟，世界上大约有120万人拥有 超过500万美元的可投资资产。如果Vertu能够捕捉到其中的一小部分，那就是一门生意。公司可能会在某个时候决定去追逐近1100万拥有100万到500万美元的人。目前最便宜的Vertu售价为6000美元，但Vertu会以低于这个价格出售手机吗？Pogliani没有说，但他也没有关上这扇门。“如果我们看到机会覆盖一个低于这个层次的市场，我们会探索这个可能性，”他说。

如果他选择采取那一步，他可能会遇到一些竞争。现在，一部顶级的iPhone在没有补贴的情况下售价几乎为1000美元。Vertu可能会在3000美元的范围内找到一个甜蜜点，但随后苹果可能会决定也想在那个领域竞争。首席执行官蒂姆·库克已经明确表示，苹果是一家高端制造商，并不会追逐智能手机行业的其他公司，因为它们在向越来越低的价格奔跑。虽然苹果不太可能完全达到Vertu的价格（史蒂夫·乔布斯曾将他的公司与梅赛德斯-奔驰和宝马进行比较，而不是劳斯莱斯。尽管，宝马确实最终收购了劳斯。…），但该公司已经聘请了前巴宝莉首席执行官，以及伊夫·圣洛朗的首席执行官。

看起来苹果意识到了一些Vertu已经在努力的事情：科技的某个部分越来越与时尚和奢侈品有关。如果产品的基本要素已经确立（如果智能手机就像手表一样是智能手机），那么你如何区分自己？材料？工艺？设计？这些是我们用来谈论某些手袋和手表的术语，但很快我们可能会将智能手机也加入到这个群体中。