服装会让Sperry的航海鞋业务陷入困境吗？ - 彭博社

摄影：LucaP/Getty Images准备迎接挑战。Sperry Top-Sider，这个船鞋品牌，正朝着服装业务发展。该公司今天推出了一系列男女服装，遵循其一般的1980年代的Cape-Cod美学。想想防水的游艇夹克、工装裤、针织毛衣，以及大量的海军蓝条纹。

这是一个合乎逻辑的扩展：Sperry已经连续16个季度实现了两位数的销售增长。这也是一个有点冒险的赌注。“这在逻辑上是完全合理的；但这并不意味着它会成功，”曼哈顿零售咨询公司Davidowitz & Associates的创始人Howard Davidowitz说。

这一举措是Sperry的母公司Wolverine World Wide在不侵蚀其鞋类业务的情况下增加销售的一种方式。此外，该公司的分销网络已经建立。

Nike通过从鞋类转向服装赚了很多钱。现在大约四分之一的销售额来自服装。Under Armour正在利用类似的举措，尽管是反向的；它在其受欢迎的运动服上增加了一条蓬勃发展的鞋类产品线。

如果一切按计划进行，更多的产品线将帮助Sperry从船鞋制造商转变为在百货商店获得专门区域的批发商。Wolverine未能及时回应置评请求，但Sperry总裁Craig Rheingold告诉Women’s Wear Daily他正在努力创建一个“生活方式品牌”。“我们需要服装来完善这个包裹，使品牌焕发生机，”Rheingold说。

挑战在于金刚狼对衣服了解不多。它将生产外包给LF USA，但这仅仅分散了一部分风险。而服装行业，简而言之，是困难的。斯佩里（Sperry）通过销售同样的鞋子近80年勉强生存下来。服装的时尚风向可以在几个月内发生变化。

“你必须吸引一些能够在一个季节内设计出六种不同造型的天才，颜色和重量都要合适，”大卫维茨（Davidowitz）说。“这非常复杂且难以执行，这就是为什么服装产品每5秒就会失败的原因。”

梅根·多纳迪奥（Megan Donadio），Kurt Salmon的零售策略师表示，企业从服装扩展到鞋类往往更有运气，而不是反过来。她指出，新的鞋款可以在整整一年内开发，而不是一个季节。而且消费者将鞋子视为配饰，而不是服装或风格的核心。

“服装公司认为：‘我知道我可以设计出适合我们服装的鞋子，’”多纳迪奥说。“这是一个自然的延伸，但反过来就难得多。”