美元商店的食品与香烟策略奏效 - 彭博社

北卡罗来纳州夏洛特的家庭美元商店摄影：戴维斯·特纳/彭博社去年，家庭美元决定它销售的廉价洗涤剂和学校用品已经足够——它需要的是食品和香烟。它的研究发现，许多顾客吸烟，而吸烟者往往会频繁前往购买香烟——也许他们在那时会顺便买些杂货。食品也是人们经常购买的东西，因此这种组合希望能够增加客流量。因此，这家折扣连锁店与麦克莱恩合作，麦克莱恩是一家为便利店和药店提供食品和烟草的供应商，增加了冷藏和冷冻食品，如DiGiorno比萨、Eggo华夫饼和Stouffer的千层面。目前为止，这一策略奏效了。

该公司在周三报告称，在过去一年中，“消费品类别的销售最强”，该类别包括食品和烟草以及健康和美容用品、纸制品、家庭化学品、五金和宠物用品。该类别是公司最大的类别，在截至8月的12个月中增长了16.9%，达到了75亿美元——主要受到食品、烟草和健康美容用品强劲增长的推动。

这家折扣连锁店的典型烟草销售额为13美元。大约60%的购买烟草的顾客还会额外购买价值4美元的商品，首席运营官迈克尔·布鲁姆去年解释道。这对一家许多商品售价为1美元或更低，且大多数商品低于10美元的商店来说是个好消息。

“我们之所以做烟草是为了帮助巩固我们的冷藏和冷冻食品供应链，这确实达到了目的，”布loom周三表示。

这家拥有7,900家门店的连锁店计划每年根据消费者反馈调整其食品种类。令人期待的是，首席执行官霍华德·莱文暗示“一个重大食品系列即将推出，将影响我们下半年的业绩。”