好市多支持其廉价旋转烤鸡策略 - 彭博社

好市多批发公司的服务熟食工人在旧金山的一家商店里将熟制旋转烤鸡放入容器中摄影：大卫·保罗·莫里斯/彭博社好市多批发今天早上发布了令人失望的财务结果，销售额仅增长1%，利润也同样微薄，因为这家拥有近650家仓储商店的连锁店感受到了更高成本、货币兑换波动和较低油价的压力。

但是，当分析师们今天早上在一次电话会议上开始对好市多施压时，首席财务官理查德·加兰提提供了一点乡村智慧：他敦促华尔街考虑我们“不可思议的巨型”旋转烤鸡。

该公司每年销售6000万只这样的鸡，尽管禽肉本身和鸡饲料的成本都在飙升，但价格仍保持在4.99美元。“那就是我们，”加兰提谈到这些顽固的低价格时说。“这就是我们所做的。”换句话说：不要对这个季度感到恐慌——好市多认为自己在打长期战。

好市多能提高价格吗？当然可以。但加兰提指出，该公司从其鸡肉产品中获得了很多积极的媒体报道——这些鸡甚至有一个Facebook页面）——预计在未来几个月商品价格将下降，利润率可能会改善。确实，便宜的鸡肉和好市多以其闻名的其他大幅折扣导致了一些瘦弱的业绩，但零售巨头偶尔可以忍受一些饥饿——而且肯定比小竞争对手能坚持得更久。“我认为当我们降低价格并推动业务时，我们做得更好，”加兰提说。“总体而言，这对我们来说是好事——比对其他人更好。”

这种乡土隐喻甚至可能是有说服力的。好市多的股票在早盘交易中下跌了约2%，但当加兰提在上午10点左右开始讲述他的鸡故事时，股票又完全回升了。