Luxottica，凭借Ray-Ban的财富，认为Warby Parker没有什么可怕的 - 彭博社

摄影：马丁·沃纳科特/图库库存意大利形式的练习性冷漠被称为sprezzatura，很难定义，这是一种“见到就知道”的酷，可能描述的是一个穿着考究的人不穿袜子，或者一个风度翩翩的政治家轻描淡写地回应不当行为的指控。另一个完美的例子：安德烈亚·古埃拉，眼镜巨头Luxottica的首席执行官，回答关于他的快速崛起的在线竞争对手Warby Parker的问题。

“这不是一个模式，而是一个品牌，”他在曼哈顿喝着卡布奇诺说。“非常坦诚地说，他们做得越多……我们行业就越处于村庄的中心，我们都越开心。祝像Warby Parker这样的人长寿。”古埃拉可能比他表现出来的更担心这个低成本的竞争对手，但他可以稍微表现得冷漠一些。Luxottica帝国的年销售额接近100亿美元，拥有70,000名员工，以及包括Ray Ban、Sunglass Hut和Lenscrafters在内的强大品牌组合。他表示，古埃拉最大的担忧是变得自满。

Luxottica将在周二的投资者峰会上阐述其战略，地点在辛辛那提，公司的高管们可能不会提到来自纽约时尚SoHo地区的某个眼镜销售初创公司。该公司将概述两个直接而雄心勃勃的目标：说服美国人购买第二、第三或第四副眼镜，以及让泰国和智利等新兴市场的客户愿意以中上层价格购买太阳镜和处方镜框。

古埃尔拉相信两个领域的潜力巨大。“十年前，人们与眼镜的关系是基本的、功能性的，”他解释道。“今天，我们拥有的是更重要的——更有价值的情感关系。这种新事物使得行业完全不同……尽管它已经有200多年的历史，但仍然没有成熟。”

以雷朋为例，这是Luxottica在1999年收购的品牌。Rayban.com的销售额每年增长近40%，而该公司现在正在生产1,200 纯金眼镜，售价高达3,800美元。对于Persol来说，增长甚至更快，这是Luxottica在1996年收购的一个主要手工制作的系列；Persol整体上是一个小得多的业务，通常以近400美元的价格出售眼镜。根据古埃尔拉的说法，Luxottica在2006年收购的品牌奥克利“正在飞速发展”。

在今年上半年，Luxottica的销售额增长了7%，达到了51亿美元，利润激增16%，达到了4.87亿美元。除了时尚，需求还受到技术的推动。提供处方镜片的太阳镜型号的比例在短短几年内从约15%激增至近90%。

至于全球增长，该公司刚刚进入其新兴市场计划的第二阶段，重点关注泰国、印度尼西亚、马来西亚、俄罗斯和智利。古埃尔拉表示，这些国家相对不受电子商务创业者的影响，因为人们仍然需要眼科检查，处方变得越来越复杂。“这是一个没有尺寸的物体，”他说。“你需要试戴。”

公司也在开发新的销售渠道。Luxottica正在尝试多种电子商务模式，Guerra表示“虚拟试戴”技术日益改善。即使是时代广场的新Sunglass Hut也在尝试一种名为Eye Candy的替代销售方式，这是一台为来自世界各地的游客提供眼镜的自动售货机。