Roku的生存将不仅仅依靠击败Apple TV - 彭博社

由Businessweek.com制作的照片插图重度使用流媒体视频的用户喜欢Roku，这是一种用于在电视上观看互联网流媒体视频的圆盘大小的盒子。自2008年开始将Netflix从宽带连接传输到观众的客厅以来，Roku已成为37%的美国流媒体播放器家庭的最爱设备，而Apple TV的比例为24%，根据研究机构Park Associates的数据显示。9月25日，Roku发布了其设备的新版本，对其便宜型号进行了小幅改进，并增加了来自M-Go的内容，这是一项由MediaNaviCo拥有的视频租赁和购买服务。

凭借数百个类似频道的应用程序，该公司已经拥有比Apple TV更多的内容，尽管缺少iTunes和YouTube是一个很大的缺口。尽管拥有早期进入市场的优势和一群忠实用户，Roku仍在努力扩展其市场，并被迫寻找除了硬件销售之外的其他收入来源。

彭博社追求《哪吒之魔童降世》在10天内创下中国票房纪录，收入达10亿美元博特罗、班克斯在苏富比首次沙特阿拉伯拍卖中大获成功稀有的哈利·波特首版在拍卖中以£18,000售出保时捷在疲弱状态下朝特朗普关税对峙而去该公司无法跟上苹果，截至5月底，苹果在全球售出了1300万台Apple TV，其中650万台是在过去12个月内销售的。Roku在2013年早些时候宣布，在过去五年中，它在美国售出了500万台设备；该公司表示，将其销售与苹果的销售进行比较没有意义，因为苹果的全球影响力，但不会提供其自身的全球销售数据。

Roku在这场竞争中承受的压力远大于苹果。作为一家小型独立硬件公司，它的大部分收入来自于其流媒体播放器的销售。Apple TV可以承受亏损，只要它为其母公司提供另一种iTunes Store收入来源。iPhone、iPad和MacBook的庞大用户基础是Apple TV的巨大优势。市场研究公司Frost & Sullivan的分析师Dan Rayburn表示，苹果是否生产劣质产品并不重要。“问题是它是否抢走了Roku的销售，”他说。

苹果并不是唯一一家可能侵蚀Roku市场份额的大公司。谷歌的Chromecast，一个通过Chrome浏览器或应用将宽带视频流传输到电视的小型硬件设备，并不是直接竞争对手，但考虑到其35美元的价格，它可能会影响Roku的销售。（Roku的价格范围从50美元到100美元。）其他威胁包括视频游戏主机，这些主机也提供Netflix应用以及一系列视频租赁和购买服务。ABI Research预测，微软和索尼将在未来五年内销售1.33亿台游戏主机；许多为这些设备花钱的玩家可能会决定他们不需要Roku播放器。

这家小公司的早期在一个相对新兴市场的成功为其提供了竞争的机会。它可以做的一件事是吸引其他内容提供商，他们支付费用以进入其菜单。首席执行官安东尼·伍德表示，内容公司越来越愿意为用户打开设备时看到的频道菜单上的位置付费。“几乎每个人都在付费，”伍德说，尽管他拒绝提供任何具体安排的细节。虽然雷伯恩表示，内容所有者支付的费用往往较小，但M-Go的公告指向了更广泛的机会，Roku帮助销售视频内容，并从其他公司与消费者的交易中抽取佣金。

这类机会依赖于规模。伍德希望通过将其平台授权给制造智能电视的电视制造商来扩大公司的影响力。流媒体设备制造商Boxee为一款受到早期用户喜爱的产品筹集了2600万美元，尝试了类似的策略，但在 出售给 三星电子之前遇到了困难，售价约为3000万美元。雷伯恩表示，Boxee的问题，以及现在Roku的问题，是电视制造商希望将智能电视平台的开发保留在内部。

伍德表示他并不担心，认为电视公司比以往任何时候都更渴望在互联网连接的电视上取得进展。他认为他们无法独自完成这项工作。具有讽刺意味的是，每次提到苹果公司长期传闻的自制电视计划都帮助他为自己的论点辩护。“即使是关于苹果电视的传闻也对我们的授权业务有帮助，”伍德说。