德克萨斯州是皮卡制造商成功的关键 - 彭博社

一款针对德克萨斯州人的银拉多配备了马鞍色皮革座椅、20英寸轮毂，以及大量牛仔风格的装饰摄影：Keith Young，来自彭博商业周刊他们说，德克萨斯州的一切都更大。当通用汽车北美总裁马克·鲁斯在九月底首次访问德克萨斯州博览会时，他很快意识到这一格言确实适用于吸引孤星州的卡车买家。在前往通用汽车展位的途中，他经过了丰田汽车的卡车展示，那里一辆引人注目的超过4000磅的坦德拉悬挂在50英尺的高空。附近是一只机械公牛，在一群克莱斯勒集团的公羊皮卡车中翻滚，横幅上宣称其获得了德克萨斯州最佳卡车奖。最后，鲁斯被一座高耸的油井所震撼，上面旋转着一辆福特汽车F系列，贴着“最畅销卡车”的标志。“这里每个人都开皮卡，爱皮卡，”鲁斯感叹道。“感觉比生活更大——而且确实如此。”

吸引德克萨斯州人对卡车制造商来说至关重要，因为该州是美国新皮卡的最大市场，去年卡车在该州的销售占比为五分之一，而全国大约为八分之一。去年在德克萨斯州购买的大型皮卡数量超过了加利福尼亚州、俄克拉荷马州和佛罗里达州这三个最大卡车市场的总和。“在德克萨斯州，销量和机会的利益更大，”汽车研究机构Edmunds.com的分析师杰西卡·考德威尔表示。“这将是一场激烈的竞争。”（虽然北达科他州的车辆销售中卡车占比更大，但销量要低得多。）

在牛仔国家赢得客户对Reuss来说至关重要，因为通用汽车的皮卡在去年为公司的全球息税前利润贡献了估计16％，重新设计的版本预计在2013年可以使这些收益增加超过10亿美元，花旗集团估计。“对卡车质量的看法和认可始于德克萨斯州，”Reuss说。“如果我们能在这里凭借一款出色的卡车获胜，将会在全国范围内产生连锁反应。”

Reuss负责更新通用汽车的皮卡系列，包括在德克萨斯州博览会上发布的重型版本和专门设计以吸引德克萨斯州买家的豪华车型。根据Polk的数据，通用汽车自2006年以来没有重新设计其皮卡，去年其雪佛兰Silverado和GMC Sierra的市场份额在德克萨斯州的半吨卡车市场上从2008年的36％下降到33％。这使其落后于福特的F系列，后者是全国领先者，也是去年德克萨斯州的最佳销售车型，占该州市场的38％。

德克萨斯州达拉斯郊区的通用汽车经销商汤姆·杜兰特（Tom Durant）在与福特的高端F-150 King Ranch竞争中苦苦挣扎，该车型以德克萨斯州的一处实际牧场命名。这款卡车起价为43,920美元，配有Chaparral皮革等豪华装饰。“通用汽车在很长一段时间内处于劣势，原因仅仅是我们没有顶级卡车，”杜兰特说。

作为通用汽车皮卡重新设计的一部分，一款名为High Country的豪华Silverado车型将在年底前进入展厅。雪佛兰高管表示，豪华皮卡是全尺寸皮卡市场中增长最快的部分。如今，30％的皮卡售价为40,000美元或以上。十年前，大型卡车的平均价格为25,640美元，爱德蒙兹（Edmunds）表示。

高国家庭的起售价为$44,110，仅比 宝马 5系豪华轿车的起售价低约$5,500。它配有一种称为鞍色的棕色皮革座椅，高国家庭的标志刺绣在头枕上。外观上还有很多牛仔风格的装饰：卡车的首席设计师汤姆·彼得斯估计，高国家庭的外部镀铬比基础版Silverado多出25%。（不那么华丽的Silverado可以配备$2,000的德克萨斯版选项，增加20英寸轮圈、更多镀铬以及车门和尾门上的德克萨斯版铭牌。）

通用汽车不会轻易赢得新的卡车买家。在9月26日德克萨斯州博览会场的福特30,000平方英尺的展台上，一个巨大的视频屏幕跟踪着F系列新车销售的增长，标题为：“每42秒，就会售出一辆F系列。”福特美洲区总裁约瑟夫·欣里希斯没有错过提醒访客福特在德克萨斯州的成功，他表示，福特今年在附近普莱诺的萨姆·帕克五颗星福特交付了第3300万辆F系列皮卡。“能源部门、农业部门——所有这些都是推动卡车市场销量的主要因素，尤其是在德克萨斯州这里，”欣里希斯说。

吸引忠诚品牌的皮卡买家一直很困难。但通用汽车在德克萨斯州等地方面临更大的挑战：在金融危机期间联邦救助的污名。“我们……知道政府拥有的影响在卡车买家中是最高的，”鲁斯说。“目前被政府拥有是个问题。”

通用汽车正在花费资金提高其在德克萨斯州的知名度。在该州的许多加油站，司机们现在发现冰箱上装饰着新款Silverado的图片，而加油泵上的电视屏幕上播放着这款卡车的广告。新款Silverado的电视广告在德克萨斯州的播放开始于全国其他地方在7月的美国职业棒球大联盟全明星赛全垒打大赛之前几天。

通用汽车的目标是在德克萨斯州通过数字广告实现8.69亿次消费者印象。雪佛兰在德克萨斯州还有77块Silverado广告牌，并已在全州安排了42场与这款卡车相关的营销活动——这是该车型在全国范围内年末前所有活动的三分之一。今年8月，这家汽车制造商宣布与德克萨斯州备受喜爱的大学足球队达成赞助协议。

这家汽车制造商预计，这种曝光将转化为强劲的早期需求。因此，新款Silverado的初始生产中约40%直接运往德克萨斯州，是典型的20%的两倍。而且，几乎没有人感到惊讶的是，其中大多数都是特别的德克萨斯版。