大企业通过小型商业竞赛寻求市场营销胜利 - 彭博社

谷歌位于加利福尼亚州山景城的总部。摄影：Tony Avelar/Bloomberg一月将是12位小企业主的好月份。那时摩根大通将宣布其“使命主街”比赛的获胜者，该比赛将颁发250,000美元的补助金和全额支付的加利福尼亚州山景城之旅，获胜者将在为期两天的访问中了解在线营销的最新发展。谷歌的总部。

通往山景城的道路今天开启，至少成立两年的营利性企业且员工少于100人的企业可以开始在线申请。这意味着需要回答五个论文问题，然后在社交媒体上进行自我推广。为了晋级，企业主必须在11月15日前获得至少250票。去年，大约70,000名小企业主申请了由摩根大通和LivingSocial赞助的类似比赛，摩根大通商业银行的市场营销和产品负责人Donna Vieira表示。

比赛层出不穷。明天，在线杂货商FreshDirect将启动一场比赛，寻找来自食品和农业企业家的“下一个大食品趋势”，而Intuit最近让超过10,000家企业进入了第二轮的在线比赛，以奖励一家小企业在超级碗期间播放30秒的电视广告。富国银行正在准备宣布一项商业计划竞赛的5,000美元奖金的决赛入围者，面向多元文化博主。

对于这些活动的企业赞助商来说，吸引力很简单，哥伦比亚商学院的数字营销教授杰里米·卡根说。“当我在课堂上讲这个时，我称之为乐队比赛，”他说。“如果你有一家酒吧，你会邀请一些乐队，并告诉他们，谁带来的人最多就是最好的。酒吧的胜利在于有500人来喝啤酒。”

这种模式非常适合社交媒体，在那里在线活动可以以相对较低的成本吸引数百万的目光。去年，当摩根大通运行略有不同版本的使命主街计划时，310万消费者为小企业申请者投票。这些人不必是小企业主，也可能成为摩根大通的潜在客户。“对我们来说，重要的是将一个统一的故事结合在一起，”维埃拉说。“这是庆祝小公司及其为社区所做的事情的一种方式，同时也帮助他们成长。”

能够接触到广泛受众的潜力使得比赛对大型品牌来说是显而易见的。对于企业主来说，问题在于参与的时间和精力是否值得。“我需要全国所有人都知道我当地的烧烤店吗？”卡根说。“还是我应该赞助一场高中足球比赛的免费尾声派对。”

为了确保比赛对那些没有获胜的公司来说是有价值的，谷歌正在提供广告信用用于其AdWords广告计划，并且还为比赛网站编制了一个社交媒体工具包。“重要的是要认识到，赠款接受者的过程只是该计划的一小部分，”谷歌负责美国销售和运营的副总裁乔恩·卡普兰说。

参加去年的Chase资助项目具有“非常巨大的价值，”洛杉矶的UsedCardboardBoxes.com首席执行官Marty Metro说，该公司买卖二手搬家箱。“这些文章帮助我们质疑我们的身份，”他说，这让公司能够突出其对环境的承诺。公司获得了25万美元的资助，这也没有坏处。