StumbleUpon 可能找到了移动广告成功的秘密 - 彭博社

摄影：Chris Stein/Getty对于互联网内容提供商来说，弄清楚移动广告是下一个伟大的数字难题。从 谷歌 和 脸书 到 纽约时报，公司们正在努力设计新的智能手机和平板广告，以便让广告商觉得比笨重的横幅展示更有效，并且不疏远用户。一个解决方案可能来自一个意想不到的来源：一个12岁、几乎被遗忘的链接聚合器。

StumbleUpon，网络上最早的主要社交书签服务之一，曾经有过更好的日子。该公司在2007年被 EBay 收购，两年后被其联合创始人和包括Accel Partners、August Capital以及风险投资家Ram Shriram在内的投资者回购。根据comScore的数据，StumbleUpon的链接集合的流量在过去两年中下降了超过一半，降至每月330万读者。这远低于类别领导者Reddit的900万，更接近于已经衰退的竞争对手如Delicious和Digg。

虽然这些公司一直在努力创建可持续的商业模式，但StumbleUpon在今年实现了盈利，移动端的强劲增长是主要原因，首席执行官Mark Bartels表示。（他没有透露公司的利润率。）现在，几乎40%的用户在该网站上花费的时间是在移动设备上，比去年翻了一番。StumbleUpon的广告销售中超过五分之一来自其智能手机和平板应用程序，该公司预计2013年的收入将增长多达33%，达到4000万美元，他说。

其中一些是运气。Stumble按钮为读者提供新的故事或网站，这些故事或网站与他们向其他用户建议的内容相似，非常适合移动设备，使用户能够轻松浏览而无需键盘。“你的推荐在没有文本输入的情况下越有效，你在小屏幕上提供的体验就越好，”联合创始人兼主席加勒特·坎普说，他曾帮助创办打车服务Uber。

当用户点击Stumble按钮时，他们有5%的机会被重定向到广告，无论是视频剪辑还是以网站或游戏形式呈现的广告，这些广告比传统的展示广告更具互动性。他们还可以对这些广告进行投票。销售副总裁蒂尔·纽兰德表示，移动用户对红牛去年短视频的评价很高，该视频展示了跳伞者费利克斯·鲍姆加特纳从地球平流层的氦气球上跳下的场景。相比于横幅广告，这种方式效果更好，研究机构Altimeter Group的分析师丽贝卡·利布说。“展示广告整体上变得不那么有效，”她说，尤其是在较小的屏幕上，“你必须更深入地融入用户体验。”

StumbleUpon的100,000名广告客户为几天的移动推广支付高达75,000美元。“移动是我们与代理商和品牌进行的每次对话的一部分，”纽兰德说，他的团队帮助制作一些广告。“这完全是关于制作在该设备上效果良好的内容。”巴特尔斯表示，该公司最终可能会根据位置和其他设备提供的数据定制广告。

唐·斯蒂尔，喜剧中心数字营销副总裁，使用该服务传播网络节目 醉酒历史 的片段，以及一个玩家与演员詹姆斯·弗兰科对战的游戏，詹姆斯·弗兰科是最近喜剧中心 roast 的主题。“我们可以利用 StumbleUpon 帮助用户发现新内容，或者提醒他们我们提供的他们喜爱的内容仍然存在，”斯蒂尔说。

巴特尔斯在一月份解雇了 StumbleUpon 的营销部门，员工总数减少了 38%，降至 75 人。他表示，他现在正在招聘具有优化推荐引擎经验的数据科学家和工程师，押注于改善服务对用户的建议将带来更多访客和新业务。虽然没有保证 StumbleUpon 会成功，但无论如何，他们已经将广告进一步推向了移动时代。