为什么巴塔哥尼亚想要卖给你破旧的游泳裤 - 彭博社

在8月1日于盐湖城举行的户外零售商夏季市场展会上，Patagonia夹克摄影：乔治·弗雷/彭博社本月早些时候，当零售界涌向曼哈顿参加时装周时，户外服装公司Patagonia在《纽约时报》上刊登了一则大广告，宣传一条九年的二手泳裤。“比新还好，”广告上写道。

这家总部位于加利福尼亚的公司在五家零售店出售二手衣物，距离其$700的干衣并不远。它为以旧换新提供商店积分，重新修整这些衣物，并将其作为“二手穿着”上架，通常以提供50%利润率的价格出售。

这是该公司为环境牺牲利润的最新策略——或者至少是告诉消费者它愿意这么做。然而，这种绿色营销在培养Patagonia所反对的同样增长方面证明了非常有效。

在Patagonia公开呼吁顾客“少买”的两年里，其年销售额增加了近38%，达到了5.75亿美元。Patagonia创始人伊冯·乔伊纳德估计销售将继续以每年约15%的速度增长。

这些摩擦对帕塔哥尼亚环境事务副总裁瑞克·里奇韦来说并不陌生。“这让我们面临非常合理的虚伪指控，”里奇韦在公司位于曼哈顿的一家商店中说道。“我们公司的增长——基本上每个成功的公司——都掩盖了我们在可持续发展倡议中所产生的好处。”

然而，帕塔哥尼亚并没有退缩于减少购买的计划，而是加大了力度，今天推出了一项名为“负责任经济”的新宣传活动，以突出其环境工作。帕塔哥尼亚希望这一倡议能让高管们质疑依赖复合年增长的商业模式（当考虑到竞争和人口动态时，几乎是每个商业模式）。

那么，帕塔哥尼亚真的能说服公司放慢增长吗？“我们不知道，老实说，我们不知道，”里奇韦说。“我们想推动对话，看看会引向何处。”最终，里奇韦希望这能引导到政府的大厅，政策制定者可以要求零售商将服装的所有“外部性”纳入定价——例如，生产一件夹克所需的水和运输所需的碳。

不过，帕塔哥尼亚应该小心；所有的环保谈话可能会引发另一波资金潮。