免费移动应用通过应用内购买获得收入 - 彭博社

应用程序继续朝着一个人们现在玩耍、以后付费的世界发展。

根据 Gartner 的新数据，移动应用下载总数预计将在今年 超过 1000 亿。收费应用程序一直只占整体下载的微小百分比，预计未来几年付费应用的比例将更小。Gartner 预测，到 2017 年，几乎 95% 的下载将是免费应用，去年这一比例接近 90%。

这并不意味着可以赚到的钱更少——人们在 2017 年在应用程序上的支出将是现在的近三倍。但这将来自于应用内购买，例如游戏应用中的额外生命或 Pandora 的订阅费用，该费用提供无广告的音乐流媒体服务。这些将在四年后占行业收入的近一半，而 2012 年这一比例为 11%。值得注意的是， Apple 应用商店已经在这条道路上走得更远。根据应用分析公司 Distimo 的数据，应用内购买占 iOS 应用所有收入的 76%。

随着开发者尝试新的应用收入模型，他们最好看看游戏行业。移动游戏占据了 Apple 应用商店中 10 个 最高收入应用 中的九个（Pandora 是例外）。其中只有一个收费下载：Infinity Blade 3，售价 6.99 美元。

这个世界的黄金标准是《糖果传奇》。根据行业分析师迈克尔·帕赫特的说法，花钱的游戏用户比例在“高个位数”之间。帕赫特表示，在这些用户中，他们的平均年度花费为40美元。这转化为七月份的1360万美元收入，根据跟踪游戏行业的公司Superdata的说法。

让这么多人花钱仍然很少见。Crossover Technologies的埃里克·戈德堡表示，一款游戏可以仅依靠2%的用户产生可持续的收入。游戏开发者称之为“鲸鱼效应”，即从少数人那里榨取大量现金，让其他人一起享受。 （赌场是臭名昭著的鲸鱼猎手。）

那些从不直接付费的人也为开发者创造了收入，因为广告商会支付费用来接触他们。这意味着应用公司可能在吸引免费用户和从鲸鱼那里获取更多收入之间左右为难。这引发了一些有趣的伦理问题，许多开发者承认，设计诱使人们付费的免费应用可能会迅速变得不道德。

“你如何抵制邪恶的冲动？”戈德堡问道。