为收费，吉尼斯将帮助你创造新的世界纪录 - 彭博社

摄影：Aaron Richter 为彭博商业周刊拍摄根据 吉尼斯世界纪录，现存最高的人是一位名叫苏尔坦·科森的31岁土耳其人。他的身高是8英尺3英寸。现存最长寿的女性是日本的冈田美佐子。她115岁。但最大的真人扑克牌呢？在7月13日，正好有600名穿着红白塑料雨衣的人挤进了位于纽约州锡拉丘兹附近的Turning Stone Resort Casino的活动中心，试图创造这个尚不存在的纪录。一声空气喇叭响起，参与者们在享用免费小吃并持有20美元的游戏代金券的情况下，打开雨衣，静止站立了5分钟。结果：一个由人组成的56乘76英尺的方块牌。吉尼斯世界纪录的裁判员菲利普·罗伯逊身穿官方制服（蓝色西装外套配黄蓝条纹领带）在场认证这一成就，他说：“你基本上是在试图驱赶拥有自由意志的个体，这很困难。”其实并没有那么困难。“我们只需要站在那里，没有做任何疯狂的事情，”46岁的医疗行政助理帕梅拉·汉德说。“我和我的丈夫一起做了一件事情，成为了历史的一部分。”

这只是一个简单的营销噱头：Turning Stone支付给吉尼斯10500美元，购买了一个银色套餐，其中包括一位顾问来帮助设计真人扑克牌的概念、那位严肃的裁判员，以及使用吉尼斯商标的许可协议。然后，Turning Stone的赌场推广总监丹·琼斯负责购买红白雨衣和吸引参与者等细节。

以其古怪的年鉴而闻名的吉尼斯，通过向美国企业销售这些套餐找到了新的生机。咨询价格从大约7500美元的基本创意批准和裁定开始，例如2009年为冰河世纪：恐龙的黎明——20世纪福克斯打破了最高冰雕（49英尺8英寸）的记录——到超过20000美元的现场多项破纪录活动。今年四月，全食超市因“同时破解”最多的帕尔马干酪轮而登上了吉尼斯的页面。自2012年以来，吉尼斯已与超过160家企业客户合作。

该项目由吉尼斯的快乐英国市场总监斯图尔特·克拉克森监督，他于1971年8月27日出生，正好是1955年第一本书出版的那一天。“这是命运，”他说，在纽约一栋高楼的公司办公室里，办公室装饰着记录保持者的真人大小纸板剪影，包括拥有最大非洲卷发的女性。克拉克森意识到，记录指导可能是品牌的自然演变，因为几年前几家大型公司在将吉尼斯活动纳入其产品宣传之前，向他们寻求更多的指导。在大多数情况下，克拉克森表示，顾问帮助公司想出新的记录，而不是打破旧的记录。吉尼斯提前分享必须打破的最低标准。在转石赌场，这个标准是250名参与者。从那里开始，公司独立规划和执行活动。

咨询服务现在占公司在美国收入的20%，彼得·哈珀，吉尼斯美洲区的高级副总裁表示。预计到2015年，这一比例将达到50%。哈珀不愿讨论总收入，但吉尼斯的图书销售情况良好。该公司在美国每年销售约100万本，零售价格约为每本30美元。

吉尼斯世界纪录是由吉尼斯啤酒厂的董事总经理休·比弗于1951年委托的，作为寻求解决争论的酒吧常客的资源。该书在1970年代中期进行了改版，更加关注7至14岁可能希望每年获得新版本作为新奇商品的读者。该公司于2001年与啤酒厂断绝关系，并在2008年以约1.2亿美元的价格被温哥华的吉姆·帕蒂森集团收购，该集团是一家拥有75亿美元的综合企业，拥有从渔船和汽车经销商到“瑞普利信不信”博物馆的各种业务。首席执行官吉姆·帕蒂森的首要任务是积极在企业客户中建立纪录裁定业务， 根据多伦多的环球邮报。为了吸引企业，吉尼斯为伴随纪录的媒体关注标上了一个数值：33万美元。

尽管这个数额的具体性高度可辩，但“我们确实看到了销售的激增，”新英格兰的卡博特奶酪合作社的市场经理卡伦·霍琴斯表示，该公司在5月混合了世界上最大的冰沙——400加仑。（卡博特还保持着两个其他烹饪纪录，分别是320磅的世界最大烤奶酪三明治和2469磅的世界最大奶酪通心粉。）“对于我们拥有的营销预算，我们必须让它发挥很大的作用——我们不是卡夫，”她说。“吉尼斯纪录从头到尾花费了3万美元，吸引了如此多的关注。”霍琴斯表示，在2010年卡博特在新奥尔良组装了最大的烤奶酪三明治后，该公司在接下来的一个季度看到销售增长了15%。

在2010年，吉尼斯与施克合作展示其水润剃须胶的保湿能力。由此产生的类别是“一小时内在滑水道上行驶的最长距离”，吸引了9000名参赛者。对于托斯提托斯，吉尼斯帮助想出了“6小时内踢进的最多射门”，这是在时代广场举行的公众射门比赛。“客户参与对我们的品牌来说是一个重要的事情，”费rito-莱公关总监克里斯·库亨迈斯特说。该公司还将此次活动制作成了一则在托斯提托斯节碗期间播放的广告。

迄今为止，几乎所有与吉尼斯咨询过的公司都获得了记录。没有人愿意支付费用却失败。但“如果人们没有失败于他们尝试的记录，吉尼斯将失去所有的信誉，”价值研究所的董事马克·温费尔德说，该机构是一个衡量品牌信任的非营利组织。

企业记录保持者对此并不担心。“一点也不，”卡博特的霍钦斯说，她的办公室里挂着吉尼斯证书。“这需要与裁判进行几个月的规划，准备展示，确保所有的指导方针都已设定，所有的内容都经过认证，获取所有正确的文书工作。这不是《瑞普利的信不信由你！》，那都是假的。不是每个人都能做到，这不是一个骗局。”