捷克钢琴制造商Petrof专注于中国市场销售以求生存 - 彭博社
Ladka Mortkowitz Bauerova
Petrof 制造高端钢琴,亚洲占销售的 40%摄影:Ramon Haindl,来自《彭博商业周刊》Zuzana Ceralová-Petrofová 在 1999 年父亲邀请她加入家族企业时并不感到兴奋。这位捷克钢琴制造商 Petrof 创始人的曾曾孙女当时在一家制药公司工作,梦想着开一家自己的药店。当她的父亲 Jan Petrof 在经历了几十年的共产主义时代管理不善后重新掌控公司时,他有其他想法。“他真的没有给我选择的余地,”Ceralová-Petrofová 耸耸肩说。“我们必须拯救我们的遗产。”
曾经是五大洲销售钢琴的著名制造商,Petrof 于 1948 年被国有化,并与一个名为捷克斯洛伐克乐器的大型企业合并,该企业制造从吉他、小提琴到长号的各种乐器。当家族在 1998 年重新掌控时,公司已经变得臃肿且无利可图,生产的都是主要面向前苏联的平庸乐器:“来自东方的廉价产品,”Ceralová-Petrofová 说。
幻灯片:一位钢琴制造商的波希米亚狂想曲Ramon Haindl,来自《彭博商业周刊》
根据捷克的私有化规则,Jan Petrof 不能仅仅收回家族的企业——他必须购买整个苏联时代的企业。这使得家族背负了 3 亿捷克克朗的贷款——当时约为 1000 万美元——年利率为 18%。家族面临的第一个挑战是改变员工和管理者的“社会主义思维方式”,Ceralová-Petrofová 说,她是公司的总裁。她评估了 Petrof 的市场。多年来,Ceralová-Petrofová 稳步出售与钢琴制造无关的一切,导致员工人数减少了 80%,从 1100 人减少。她在生产的每个阶段增加了严格的控制,以确保质量,并重新强调研发。
欧洲最大的钢琴制造商Petrof每年生产约2000架钢琴,价格从7000欧元(9300美元)的立式钢琴到10万欧元的三角钢琴不等。如今,亚洲占该公司销售的40%。Ceralová-Petrofová决定,与其与中国制造的廉价钢琴竞争,不如生产高端乐器并将其推向挑剔的客户,尤其是渴望拥有优质产品的富裕中国人。“在中国,我们被视为奢侈品牌,”她说。“他们非常看重欧洲传统。”
在2004年几乎破产后,Ceralová-Petrofová表示,公司每年以约5%的速度增长,并在2012年实现了800万捷克克朗(411,000美元)的税前利润。根据伦敦Jaques Samuel Pianos的销售经理Stuart Kernaghan的说法,质量有了显著提高,该公司曾向保罗·麦卡特尼出售过一架Petrof钢琴。Kernaghan称这些钢琴“制作精良,音色温暖。”其他Petrof的拥有者包括作曲家恩尼奥·莫里康和1996年电影《闪耀》中主角的大师级钢琴家大卫·赫尔福特。赫尔福特在一封电子邮件中表示,他的Petrof三角钢琴“音色丰富,能够为音乐增添许多色彩。”
Petrof于1864年由安东宁·佩特罗夫在赫拉德茨·克拉洛维成立,距布拉格约70英里,至今仍在此总部。作为一名木匠的儿子,年轻的安东宁梦想着比接管父亲的商店更宏伟的事业,因此他在维也纳向钢琴制造商学习。尽管在那里收到了工作邀请,他还是回到家乡开办自己的生意。半个世纪后,该公司为欧洲各地的客厅、音乐厅和皇室家庭提供钢琴:其第30,000架钢琴在奥匈帝国的继承人弗朗茨·费迪南德大公被刺杀前两周交付。
公司通过制造铁路枕木在战争中生存下来。到1930年代,Petrof已经从纽约销售钢琴到上海。在第二次世界大战期间,德国占领军命令公司制造弹药箱。在Petrof被国有化后,家族成员被禁止进入场所。
如今,73岁的Jan Petrof担任全球品牌大使,每年在全球参加约100场音乐会。为了庆祝明年150周年,公司计划推出一款以创始人命名的125,000欧元的钢琴。“我们经历过高峰和低谷,”Ceralová-Petrofová说,“但我们总是设法克服。”