与初创企业分享技术人才以换取股权 - 彭博社

萨姆·S·金，35岁，和杰森·郑，32岁，去年二月开发了一个儿童教育网站，吸引了“一些资金，但不足以立即雇佣人员，”金说。为了改善Nanoogo的表现并吸引更多用户，他们知道需要扩展他们的技术团队。

在五月，他们将30%的股份出售给Equitive，这是一家位于加利福尼亚州尔湾的公司，通过派遣工程师而不是资金来投资早期公司。Equitive从六月开始为这家初创企业提供三名工程师的兼职工作。现在，Nanoogo的软件正在全国700所学校进行测试。

大多数企业家知道风险投资是如何运作的，但低开销的科技初创公司往往在早期更需要人力而不是现金。Equitive的董事总经理劳里·佐恩表示，她的“人力资本”风险投资公司在五月成立时旨在填补这一空白。“我们现在正在与少数公司试点这个概念，”佐恩说，她曾为如美泰和联合利华等大公司以及小型公司提供管理咨询，然后创办了Equitive。“我们真的处于初始阶段。”

她的公司和一个开创这一模式的更大基金，位于硅谷的Originate，拥有内部技术团队，借给他们投资组合中的公司。企业家“需要向下一个投资者证明他们的概念，但没有更多资金，他们无法雇佣人员来证明这些概念。这是一个困境，”佐恩说。

与其向一家公司投资10,000美元现金，Equitive可能会让两名工程师为该公司兼职工作几个月，按照所做工作的比例获得股权。

Equitive在起步阶段专注于软件工程师。与基金合作的10名工程师通过他们的股权投资组合获得补偿，Zorn说。“我们并不是在招聘全职员工。他们大多数在其他地方有薪水工作，每周为我们的投资组合公司工作10到30小时。他们更把这看作是一项投资，而不是一份工作。”

Originate的首席执行官Rob Meadows在2007年创立了该公司，此前他在2006年将他的移动软件开发和出版公司Lumitrend出售给了Asurion保险服务。“我获得了一笔丰厚的退出，进行了几笔天使投资，然后成立了一个基金，雇佣了十几名工程师。他们大多数之前和我合作过，非常具有创业精神。他们回过头来问我，‘我们接下来要做什么？’我说，‘我不知道，但你们都被录用了。’”

Meadows表示，他希望为投资组合中的初创公司提供比资本更多的价值。“向某个项目投入资金很简单，解决一个具体问题则要困难得多。”在经历了工程在他公司中的重要性后，Meadows表示，他认为人力资源将是他基金的最佳方向。

“这是建立任何科技初创公司最困难的部分。A+工程师和A-工程师之间的差别是巨大的。与一名优秀工程师相比，普通工程师的工作效率可以低10倍，”他说。

他说，与Originate投资组合公司合作的100名工程师主要是创业型的。“他们不仅仅是盲目地写代码，他们总是在考虑用户体验。五年后，拥有1000万用户时，它将如何运作？与整个系统的其他部分如何协同工作？”

金和郑在Nonoogo中寻找的正是这种前瞻性和对细节的关注。他们希望这能使他们在教育科技领域中脱颖而出。“这个模型真的很不同。只要你不害怕放弃一点公司的股份，除非你能自己找到技术团队，否则你真的没有选择，”金说。