不要指望推特会在主街广告销售上发力 - 彭博社

推特正在为首次公开募股做准备，该公司昨天发推文。因为它根据新的JOBS法案规则提交了申请，提供“秘密IPO，”所以可能要几个月才能让世界看到这个社交网络服务的财务状况。（或者也许不会。）当推特分享财务数据时，小企业不太可能占据公司销售的很大一部分。

“看看他们的一些竞争对手，小企业市场有巨大的机会，”EMarketer的副总裁克拉克·弗雷德里克森说，该公司估计推特明年的收入将接近$10亿美元。“我不会说他们忽视了它，但在这一点上，我不会说小企业是他们广告销售工作的主要重点。”

相反，推特专注于吸引大品牌，利用其根据兴趣、位置和性别向用户定向广告的能力。一个巨大的机会是600亿美元的电视广告市场，因为某种类型的网络用户在看电视时一只眼睛盯着他们的推特动态。

尽管如此，推特并没有完全忽视小企业市场。去年，该公司与美国运通合作，为10,000家商户提供自助广告。在四月，推特向所有美国企业开放自助服务功能，允许用户在不与销售人员交谈的情况下购买推广推文。

自助广告“推动”了 谷歌 和 脸书 的销售增长，Fredricksen说。保持在小企业广告市场中的参与是有充分理由的：根据 BIA/Kelsey发布的研究，2016年本地数字广告支出将超过380亿美元。

目前，小企业更倾向于免费使用Twitter来提升品牌形象和推广商品。这并不意味着自助广告没有实用性，数字营销公司 Pricing Engine 的首席执行官Jeremy Kagan说。“Twitter上的人们总是在扫描，他们非常愿意点击链接，”他说。这使得Twitter特别适合潜在客户生成：“按下一个写着‘请给我更多信息’的按钮并不难。”