蒂娜·布朗知道什么是热门话题：专业会议 - 彭博社

蒂娜·布朗于4月4日在纽约参加2013年全球女性峰会照片由马克·布莱恩-布朗/WireImage通过Getty Images提供蒂娜·布朗在经历了辉煌的职业生涯后离开出版界，她曾在*《名利场》、《纽约客》和《新闻周刊》*担任领导，并且她将前往一个更为广阔的领域：专业会议。她从五年前在巴里·迪勒的IAC/InterActive Corp帮助创办的新闻网站《每日野兽》离职，恰逢她的新公司蒂娜·布朗现场媒体的成立，该公司致力于组织新的峰会，扩展布朗四年前创办的全球女性活动，并创建一种名为“闪电辩论”的活动。

全球女性活动——以及近年来涌现出的数百个类似活动——基于这样一个理念：当市场营销人员和有影响力的人聚集在一起时，每个人都可以在职业上受益。进入会议业务的公司通常会聚集赞助商，以帮助承担活动的主要费用，然后邀请行业内的专业人士参加，汇聚“决策者”，并产生新的商业线索。这在某种程度上是有利可图的，这种方式只能让大多数杂志出版商感到怀旧：一些大型会议的利润率超过50%，为活动的策划者带来丰厚的回报。

“这是一个非常非常强大的商业模式，”数字营销公司DigitalSherpa的总裁亚当·贾普科说，该公司每年赞助四个会议，并计划在未来几年每年增加一个新会议。“如果我能把250个决策者带到一个活动上，并向我的赞助商收取50,000美元……这就是一个强大的模式。”

其中一个较大的科技会议D: All Things Digital由道琼斯的AllThingsD科技网站赞助，该网站由华尔街日报专栏作家沃尔特·莫斯伯格和前日报专栏作家卡拉·斯威舍共同运营。该网站与道琼斯的合作关系将在今年结束，斯威舍和莫斯伯格据报道正在寻求1000万到1500万美元以获得该企业25%或30%的股份，财富在8月27日报道。斯威舍周四拒绝发表评论。

由AOL拥有的科技网站TechCrunch已将其会议业务扩展到波士顿、柏林、班加罗尔、罗马、上海和莫斯科等较小的活动，超出了其旗舰Disrupt活动。TechCrunch会议的收入占“我们业务的重要部分，”该公司的会议项目主席苏珊·霍布斯说。（在1月，彭博商业周刊在旧金山举办了首届年度设计会议。）

大多数会议的入场费通常是分层的，例如，学生通常可以免费或以较低的价格入场。但很多人支付全价——通常是几千美元。

小型、更加专注的会议趋势反映了从旧时代的转变——即2000年前的时代，当时行业活动通常意味着成千上万的人飞往拉斯维加斯、奥兰多或达拉斯，穿梭于广阔的展览大厅，数百家公司展示他们的商品。公司会大量花费来展出和寻找潜在客户，同时奢华地招待现有客户——但往往发现他们的投资回报平平。“参加一个活动并握手要花费一百万美元，”前半导体行业活动主管Japko说。“这变得毫无意义，因为还有其他方式可以产生新的线索。”

这就是专业会议的适用之处。无论是本周在橙县举行的航空业机上服务 会议，还是本月晚些时候在亚特兰大举行的园艺博客 会议，支付参加这些活动的人通常知道哪些公司会出席以及可能存在什么样的商业机会。赞助商也是如此——直接面对新客户或最有可能带来新客户的人群。

当然，这并不是说没有创业风险，因为许多会议已经兴衰更替。“当你启动一个展会时，你必须承担很多风险，”Japko说。“你在不知道是否会有人来之前就举办派对。”