为什么绿山公司在K-Cup销售上仍然保持沉默 - 彭博社

绿山咖啡烘焙商，这家在股市上备受追捧的公司背后是Keurig咖啡机，周二首次与投资者举行了实地会议。前往波士顿参加这场长达七小时的会议（或在线直播）的股东和分析师们学到了很多东西。最值得注意的是，该公司将继续在南方州扩展，并计划将其小型单杯咖啡机推广到英国、韩国、墨西哥和瑞典。

然而，他们不会了解到该公司到底销售了多少所谓的K杯，这种小型单次使用的咖啡胶囊。绿山自2010年起停止分享该信息，而是选择将披露限制在百分比变化上。然而，K杯是其业务的核心，自公司 失去了两个关键专利以来已经过去了12个月。迫切的问题是：竞争对手抢占了多少市场份额？

毫不奇怪，华尔街分析师对缺乏透明度感到不满，开始自行估算K杯的销售数量。一些市场研究公司也做了同样的事情。与此同时，记者们 也努力尝试 让公司明确这个数字，促使的回应大致可以翻译为：“你们越来越接近了。”

显然，绿山停止公开K杯数量的原因。它不想让投资者因失去专利保护而感到恐慌。谈论K杯稍微少一点，使公司看起来更像是一家多元化的企业。问题是，它并不是一家非常多元化的企业。它仍然大约有四分之三的收入来自这些小胶囊。

目前，这个情况类似于福特说它不会突破汽车销售，因为它也从融资中获利。或者苹果拒绝谈论iPhone的销量，因为它还有其他一些小工具。

充其量，缺乏透明度只是一个干扰。最糟糕的是，这是一种极其不稳定股票的配方。市场，正如老话所说，讨厌不确定性，而绿山似乎在公开培养不确定性。

沉默确实让绿山在定价上保持了一些秘密，但由于产品和零售渠道种类繁多，每单位收入的指标将毫无意义。

与此同时，K杯的销售数字可能相当不错。绿山对抗竞争的防御策略是在地理上扩展并利用许可协议来利用像Snapple冰茶和ConAgra的Swiss Miss热可可这样的强大品牌。这个策略似乎奏效了。在最近的一个季度，绿山的胶囊收入比去年同期增长了18%。

根据Longbow Research分析师Philip Terpolilli的说法，仿制杯目前只占市场的约8%。特波利利在波士顿表示：“他们应对这一切的表现相当不错。并且他们有足够的先发优势，可以成为最有效的生产者。”