初创设计师缝合新的商业模式 - 彭博社

Vosovic 在 项目跑道 中的 2004 年照片由 Barbara Nitke/Bravo 通过 Everett Collection 提供当 Daniel Vosovic 在 2006 年成为 项目跑道 第二季的亚军时，他吸引了美国各地女性对他的服装产生兴趣。这位当时 24 岁的设计师所缺乏的是：一家制造或销售这些服装的公司。

纽约时装周让人想起华丽的时装秀和名人派对的奢华。然而，对于每位明星设计师来说，还有无数努力奋斗的企业家面临着任何竞争行业中商业主的资金决策。Vosovic 和其他几位时尚企业家周一在美国运通赞助的一个小型时尚品牌推广小组会议上聚集在一起。

Vosovic 花了多年时间准备启动他的品牌，他在 2010 年 2 月推出了该品牌。这位出生于密歇根州的秘书和机械师的孩子，向家族的财务规划师寻求建议，以创建业务并安排律师、会计师和一些投资者。他是由美国时尚设计师协会运营的一个新 孵化器 的成员，并表示他的初创状态使他在市场上更加灵活。在他的前两个季度后，Vosovic 降低了价格，以吸引那些对最高设计师价格标签感到畏惧的人。“我是一艘小船，这使我能够比那些大品牌更快地转变和导航，”他说。

座谈会在Milk Studios举行，地点在曼哈顿。Milk的联合创始人Mazdack Rassi五年前开始举办自己的时装周活动，邀请新兴设计师，作为对大型秀的反向编排。“这最初是一个临时的想法，”他说。“然后我们意识到我们需要继续这样做，因为这变成了一种孵化器。”

像Vosovic这样的年轻设计师已经绕过了依赖零售买家从T台上选择新系列的传统时尚供应链。Rassi表示，单靠大型零售商意味着“每六个月你就有破产的风险。”相反，越来越多的设计师通过独立精品店和在线商店销售，建立他们在网络上的追随者。“确实有一些年轻品牌在Twitter上的关注者比销售他们的那些大店还要多，”他说。

根据美国运通编制的消费数据，过去三个季度，小型服装零售商的销售增长速度超过了整个行业。这对像Juliana Cho这样的设计师来说是个好消息，她在2002年开始在西村的一个400平方英尺的店面销售她的品牌Annelore。两年前，她在Tribeca开设了第二家精品店。

Cho和Vosovic都在纽约制造他们的服装——这比海外工厂更昂贵，但Cho表示这是他们所需质量的必要选择。她在布鲁克林有一群“80多岁的奶奶”帮她制作手工编织的毛衣。她告诉年轻设计师跳过那些华丽的派对，专注于制作优秀的服装。“如果你没有好的产品，这个行业会把你淘汰，”她说。