NFL如何吸引女性球迷 - 彭博社

感谢国家橄榄球联盟《玛丽·克莱尔》的读者在今年九月的期刊中发现了额外的16页，感谢NFL。这份插页名为“聪明女孩的橄榄球指南”，夹在与流行歌手Natalia Kills的问答和对豹纹的颂歌之间。除了五个NFL女性系列服装的整版广告外，它还包括派对主持建议（烤羽衣甘蓝作为辣椒的配料）、685美元的高帮鞋与汤姆·布雷迪的球衣搭配，以及关于橄榄球术语的入门介绍（“外接手：接住四分卫传来的球”）。

这份插页由玛丽·克莱尔的编辑团队制作，是NFL持续努力扩大对女性球迷市场的一个部分。“大约四年前，我们意识到有这么多女性球迷，我们需要与她们沟通，”联盟品牌与创意副总裁Jaime Weston说。“虽然她们像其他球迷一样关注比赛，但她们确实希望以稍微不同的方式与她们交流。”

针对女性球迷的推广包括印刷广告购买、新一系列将在本周比赛期间播放的电视广告、扩展的商品供应以及在体育场的快闪服装店。每个活动和产品，联盟都希望在不居高临下的情况下吸引女性。“这是我们非常非常努力避免的事情，绝对不想让人感到被轻视，”NFL消费产品总监Rhiannon Madden说。（她与转型为评论员的教练没有关系，尽管她表示她“在过去11年里每天至少被问到一次。”）“这篇玛丽·克莱尔的文章一点也不居高临下。它是，‘你知道X和O。橄榄球要来了。让我们兴奋起来。’”

印刷和电视广告的标语是“我们一起创造足球。”第一个电视广告展示了一系列穿着NFL球衣的女性，她们勇敢地迎接生活——滑板、跳舞、提着公文包和婴儿、骑自行车穿越纽约市、吞火和展示肌肉——这一切都伴随着教练的激励讲话。华丽而坚韧的形象是故意摆脱传统的“粉色化和 缩小化”的女性服装方法。

现在的重点是与男性相同的复制球衣，除了剪裁不同，以及适合其他场合的NFL品牌服装，还有如 “粉丝美甲”指甲油套装。麦登说：“这绝对不是男性产品的女性版本，”他说，“这是为女性制作的，适合女性，让女性感到舒适。”第二年，联盟在比赛日的特定体育场展示女性装备，设立快闪店或“风格休息室”。麦登说：“基本上，我们把他们的产品拿来，打造一个精品店。这里有试衣间，我们提供美甲服务，还有DJ。”

除了服装，联盟还提供快速增长的品牌商品菜单，包括烤面包机、酒瓶架、盐和胡椒罐、奶酪板以及其他他们称之为“家庭观赛”的相关物品。这个想法是接触那些通过周日比赛聚会间接接触NFL的球迷，这个群体偏向女性。

根据ESPN的调查，联盟将1.85亿美国人视为球迷，这些人自我认同对这项运动感兴趣。（这几乎占美国人口的60%。）其中，联盟的球迷战略和市场营销副总裁彼得·奥赖利表示，大约45%是女性。然而，对联盟来说，更重要的区别在于狂热球迷和休闲球迷。奥赖利说，这个划分大致在中间。在狂热的那一半中，三分之一是女性。而休闲球迷中略微超过一半是女性。

接触这些休闲的、主要是女性的球迷是联盟扩大已经庞大的基础的一部分战略。奥赖利表示，她们在NFL的目标名单上，还有年轻人和西班牙裔。这些人口统计提供了增长的空间，因为联盟在其基础上接近饱和。虽然其超过9000万的狂热球迷在时间和金钱支出上可能接近极限，但NFL报告称，女性服装的销售在过去四年中增长了三倍。