一家特许经营希望培养下一位美国网球明星 - 彭博社

球迷在2012年美国公开赛期间等待签名摄影：卡梅伦·斯宾塞/盖蒂图片社美国男子在1978年至2003年间赢得了15个美国公开网球锦标赛冠军。自那以后，他们没有再赢得过。特许经营业务能否帮助美国网球重返辉煌？TGA Premier创始人约书亚·雅各布斯认为可以。

雅各布斯在埃默里大学打大学高尔夫，随后在2003年进入青少年体育行业，当时他开始在洛杉矶的学校教授高尔夫。到2011年，TGA在全国拥有50个特许经营权，雅各布斯扩展到了网球。雅各布斯表示，这两项运动有很多共同点：它们是乡村俱乐部活动，成年人比儿童更喜欢。

美国高尔夫没有感知危机。在网球方面，塞雷娜·威廉姆斯是世界排名第一的女性，她的姐姐维纳斯刚刚在美国公开赛中赢得了一场首轮冷门。但除了威廉姆斯姐妹之外，活跃的美国网球运动员无论男女都没有真正成为家喻户晓的名字。这部分是一个数字游戏。“如果你把打这项运动的孩子数量增加500万或1000万，难道你不会有更好的机会培养出下一个冠军吗？”雅各布斯说。“大问题是，我们将采取什么措施让更多的孩子参与这项运动？”

他并不是唯一一个在问这个问题的人。美国网球协会已将让儿童10岁及以下参与这项运动作为优先事项。网球巨星安德烈·阿加西和约翰·麦肯罗也思考过这个问题。

在2012年，雅各布斯与USTA合作开发了一套在公立和私立学校教授网球的课程。标准项目持续八到十周，费用约为100美元。特许经营者，包括前职业网球选手托德·马丁，在为一对一课程营销他们的服务时，也从与USTA的关联中受益。如今，TGA拥有21个网球特许经营，买入费用从6000美元到35000美元不等，具体取决于市场。雅各布斯预计，TGA的71个特许经营区域的系统总收入在2013年将达到450万美元，其中约20%来自网球学院。

这使得TGA Premier在体育教练行业中占据了一个小部分，根据IBISWorld的估计，2013年美国的体育教练行业总值为63亿美元。国际特许经营协会的数据库搜索结果显示，作为特许经营运营的体育学院并不多。雅各布斯表示，这种模式有助于扩大这项运动。“如果你购买特许经营，你就有投资，”雅各布斯说。“你的成功取决于你能吸引多少人参与网球。”