蒂芙尼与KrunkGrillz.com的共同点 - 彭博社

麦莉·赛勒斯于6月12日在洛杉矶的El Rey剧院参加Myspace活动摄影：Gregg DeGuire/WireImage蒂芙尼今天早上轻松超越了华尔街的盈利预期，宣布最近一个季度的净收入为1.068亿美元。虽然这家珠宝商的销售实际上有所下降，但更好的利润率弥补了这一点。今年黄金和白银的价格急剧下跌——截至季度末，分别下降了21%和35%。这意味着蒂芙尼以更低的价格获得了原材料。但零售商并没有将这些节省转嫁给客户。它实际上提高了价格。

原材料成本与珠宝商仍能收取的价格之间的差距，帮助解释了为什么蒂芙尼的股票今年迄今已上涨超过43%。“当他们过去提高价格时并没有看到反弹，我认为这种情况仍在继续：他们没有看到反弹，”爱德华·琼斯的分析师布赖恩·雅布罗告诉彭博新闻。

金属价格的暴跌不仅帮助了高端零售商。几周前，当黄金价格大幅下跌时，我联系了各种 珠宝商，他们专门制作“牙套”，这种闪亮的牙科植入物已成为从麦莉·赛勒斯到瑞安·洛克特的名人风格标志。精明的商品消费者是否在要求更好的价格？

卡洛斯·塞利亚，来自 KrunkGrillz.com，表示他保持价格不变。“黄金的价格通常会影响常规零售黄金业务，”塞利亚在一封电子邮件中写道。“幸运的是，我们有一个细分市场，我们制作的每一件都是定制的……希望价格继续下跌，我们可以为消费者降低价格。然而在2011年，当黄金几乎达到每盎司1900美元时，我们并没有提高价格，因此我们认为自己在这个细分市场中非常有竞争力。”

保罗·沃尔，这位与内利合作的2007年经典曲目 Grillz 的说唱歌手，本周对 纽约日报表示，他的定制牙套业务的兴趣翻了一番。 他的设计可以达到中间五位数。沃尔告诉报纸，男性最初引发了牙套热潮，但女性已成为一个新的重要市场，这要归功于赛勒斯的金钻底牙套和 蕾哈娜的金色AK-47模型。

塞利亚服务于更主流的客户。他网站上列出的最贵选项是一个620美元的定制首字母和一分钻石的四颗牙齿的作品。他在一封电子邮件中写道，典型客户订购一个280美元的六颗牙齿的牙套。无论是上牙还是下牙，以及客户牙齿的大小，都会影响所需的黄金数量。

“我们公司曾经有过收支平衡的情况，或者以低于制作所需黄金的价格出售一件产品，”Celia写道。

我问他他的成本中有多少百分比用于原材料与劳动力，但他拒绝回答。在这方面，KrunkGrillz.com 比作为上市公司的 Tiffany 更好，因为后者必须披露其财务信息。“不幸的是，确切的成本和利润率是商业机密，[我们]无法提供这些信息，”Celia写道。