起亚的嘻哈仓鼠是一个品牌交易 - 彭博社
Kyle Stock
真人大小的跳舞仓鼠可不便宜,而起亚汽车再次在其毛茸茸的广告系列上下注了重注,这帮助韩国汽车公司迎来了销售的火热时期。
在周日晚上MTV音乐录像奖的直播中,起亚推出了第五个跳舞仓鼠视频。这次,胖胖的三人组在健身房锻炼,为红毯亮相做准备。仓鼠做瑜伽。仓鼠在跑步机上。仓鼠在游泳池里。最后,修身的仓鼠穿着紧身礼服,和Lady Gaga的新单曲完美同步。这种汽车制造商的宣传方式可真不寻常。
闭上眼睛,你可以轻松想象出一则新车的公式化广告,画面是高光泽的快速移动机器,背景是荒凉的风景,配上一个沙哑嗓音的家伙谈论扭矩和*《汽车趋势》*奖项。即使是最复杂的汽车广告也很少涉及电影级的动画和特效,更不用说最新的Gaga曲调了。
然而,起亚在广告预算上表现得出乎意料的精明。在过去五年中,该公司在广告上花费了约43亿美元——仅占收入的2.6%,根据其财务报表。在同一时期,通用汽车花费了242亿美元(占收入的3.5%),而福特汽车花费了199亿美元(占收入的3%)。
起亚的投资得到了什么?相当多。该公司在过去五年中,其广告依赖于啮齿动物的情况下,年车辆销售量翻了一番,并且成功地通过一个令人难忘的信息突破了杂乱的市场。试着记住你最后看到的福特广告的任何细节。
最新的起亚仓鼠广告的价格标签肯定不小,尽管该公司拒绝透露这次活动的具体金额。然而,凭借一则病毒式传播的热门广告,起亚能够以低成本获得未付费的传播。到今天上午晚些时候,这则新的仓鼠广告在 YouTube 上的观看次数迅速接近100万,部分原因是起亚在视频在其他地方播放之前,谨慎地将其视频提前发布到网上。例如,如果其仓鼠在成千上万的 Facebook 页面上跳舞,汽车制造商可以在广告牌上的支出上节省更多。“我们在这一点上感觉相当不错,”起亚美国分公司的市场营销和传播执行副总裁迈克尔·斯普雷格说。
这是许多汽车公司及其广告公司未能充分利用的社交燃料。看到詹妮弗·洛佩兹 在她的老邻居里开着一辆小 菲亚特 是相当有趣的,但这不一定是人们会发邮件给朋友或在推特上发布的内容。克林特·伊斯特伍德 咆哮底特律 也是如此。
广告宣传在一个关键时刻到来。Kia在美国的销量在今年前七个月下降了3.1%。Soul的销量,作为仓鼠们的首选车型和Kia的第二款车型,也略有下降。