新的PlayStation和Xbox One即将推出，GameStop获胜 - 彭博社

GameStop在经历了九个季度的残酷考验，没有多少新视频游戏产品在老旧平台上推出后，即将因两款新视频游戏主机和两款来自热门系列的主要发布而蓄势待发。

这家总部位于德克萨斯州的零售商预计将从索尼的第四代PlayStation中获得重大提升，该产品预计在11月中旬发布，以及微软的新Xbox One，预计也将在同一时间上市。在下一代设备到来之前，旧机器上的新游戏可能会迎来最后的零售狂欢，因为热门系列《侠盗猎车手5》和《战地4》将在接下来的两个月内上市。

“地球上没有其他零售商能够准备好迎接这样的机会，”GameStop首席执行官保罗·雷恩斯向投资者夸耀即将到来的新主机。公司预计下个季度的利润将比去年同期增长多达45%。如果历史可以作为参考，GameStop将经历一段疯狂的旅程。

最后一款Xbox于2005年11月发布，为GameStop提供了强劲的动力。在PlayStation 3于一年后发布时，该公司的市场价值已经增长了近50%；在接下来的12个月里，其股价翻了一番。此次公司似乎处于更有利的位置，以利用这一游戏周期。根据派珀·贾夫雷分析师迈克尔·奥尔森的说法，其在视频游戏零售市场的份额已从约15%增长到大约四分之一。自上次Xbox发布以来，全球门店数量几乎增长了一半，从2005年到2012年，北美新开设了2100多家新店，总数现在超过6500家。

GameStop通过精心培养一个硬核游戏玩家社区获得了这些收益。2010年，GameStop推出了其“PowerUp”忠诚奖励计划，目前约有2500万会员。这个声音响亮的GameStop支持者群体在阻止制造商转向仅下载销售或任何可能限制二手游戏市场的变化方面证明了其强大的力量，而这仍然是GameStop的巨大优势。如果客户知道他们可以将新游戏卖回并收回至少部分投资，他们更愿意以全价购买新游戏。

更重要的是，GameStop加深了与游戏发行商的联系，使其能够提前锁定库存，收集合作广告资金，并在其实体店举办发布派对。该公司还表示，这次将从微软和索尼获得更大的主机分配，这在库存稀缺的早期阶段可以成为人流的主要驱动力。

大型主机发布还承诺会带来大量的交易活动，因为消费者会交换旧游戏和硬件，并交换他们不太喜欢的新购买。GameStop几乎40%的收入来自销售二手游戏和设备，这一业务的毛利率高达47%。这大约是公司从销售新游戏硬件和软件中获得的利润的两倍。在2007年，PlayStation 3上市后不久，GameStop的二手业务激增了20%。

“我们在价值维度上竞争，”Raines最近对投资者表示。“我们基于交易进行竞争。我们不依靠折扣进行竞争。”

换句话说，GameStop 将吸引视频游戏爱好者，而无需降价商品。亚马逊，塔吉特和其他大型电子零售商可能没有那种能力。