开始一家咨询公司而不是退休 - 彭博社

摄影：GS/Gallery Stock**问题：**我在考虑明年半退休时为我的行业建立一个小型咨询公司。市场情况如何，我应该在开始这项业务之前做些什么？

**回答：**您所在领域的咨询市场取决于您行业的当前状况及其短期和长期前景。如果您对那里的情况不熟悉，请在您通过雇主获得行业研究的机会时，尽早了解情况。

就咨询市场而言，它竞争激烈，并且随着美国人达到退休年龄和自雇趋势的持续，可能会变得更加拥挤。约翰·P·德尔马托夫（John P. Delmatoff），加利福尼亚州穆里埃塔的PathFinder Coaching的商业教练表示：“随着越来越多的婴儿潮一代意识到退休并不是他们想象中的样子，他们要么在情感上没有准备好离开工作岗位，要么在财务上没有准备好支持他们的退休生活，这种情况只会越来越频繁。”

此外，根据这份来自城市研究所和乔治城大学健康保险改革中心的简报，平价医疗法案将帮助明年增加150万名自雇美国人。

这意味着你需要找到一种方法来从人群中脱颖而出，提高你在行业中的知名度，并意识到创业需要长时间的工作和努力。“做好准备，因为在创造薪水和接受薪水之间有一条明显的界线。现在就要让自己放弃这种半退休的概念，否则你将无法给予[你的业务]所需的绝对承诺，”来自纽约赖布鲁克的营销和商业顾问公司 MSCO 的首席执行官马克·史蒂文斯说，他还是 《你的营销很糟糕》 的作者。

新自雇者面临的最大冲击往往是他们必须花费在销售上的时间，费城咨询公司 Sales Evolution 的首席执行官斯科特·梅瑟说。“仅仅是天才是不够的——你必须能够销售工作，以避免单打独斗的顾问所面临的高峰和低谷，”他说。“如果你对销售不够熟悉和扎实，你就会失败。如果你不知道如何销售，参加一个课程。”

以下是现在可以采取的一些实际步骤：

• 确定你需要多少启动资金，以及你需要从咨询中产生多少年收入。 “我经常提醒客户，不要通过对新企业施加过多的财务压力来扼杀它的生命，特别是在启动阶段，”德尔马托夫说。“如果可能的话，你应该有足够的资金来维持生活，同时建立业务。这可能需要六个月到两年。”

• 找一个会计师来帮助你制定一个预算，考虑到启动成本、自雇税和其他不熟悉的费用。 “还清你的信用卡，并从办公室偷一些铅笔，”商业教练公司 Upping Your Elvis 的创始人 Chris Barez-Brown 说。

• 作为子章节 S 或 LLC 注册；获得错误和遗漏保险以及责任保险； 通过演讲、出版和推荐提高你的知名度；并创建一个价值主张，解释你的客户在雇佣你后将如何受益， Summit Consulting Group 的总裁 Alan Weiss 在一封电子邮件中写道。

• 确立一个商业名称；保留一个域名；创建一个网站或雇人来做；建立一个专业的电子邮件地址。

• 阅读一些关于创业的书籍， 从 Michael E. Gerber 的经典著作 The E-Myth Revisited 开始，并在当地大学参加一个免费的或低成本的创业课程，小企业发展中心，或 在线。

以下是现在可以采取的一些战略步骤：

• 了解你的现任雇主在你退休后是否可以继续以合同方式使用你的服务。 “很多时候，雇主非常重视离职员工的过去贡献，我发现他们通常会考虑为几个月甚至一年或更长时间提供咨询合同，”Delmatoff 说。

• 确定您可能合作的行业组织，以传达您的信息和服务。 例如，人力资源顾问加入 人力资源管理协会 是明智的，斯蒂文斯说。“寻找那些拥有您所没有的信誉、资质和权力的团体。”

• 加入至少一个吸引您潜在客户的专业行业协会， 梅塞尔说，并以某种方式志愿服务。“现在开始积极参与，这样您在退休之前就会建立起关系。”

• 列出一些最坏的情况以及您将如何应对它们。 “您永远无法预见所有可能出错的事情，但至少对您业务中可能出现的一些问题进行实战演练是个好主意，”斯蒂文斯说。