呼吁泥泞斯巴达人拯救锐步 - 彭博社

在佛蒙特州斯巴达野兽赛的火热障碍赛摄影：Brent Doscher/Nuvision Action Image阿迪达斯可能终于找到了与锐步建立联系的方法，这个品牌自从德国体育巨头在2006年收购它以来一直表现不佳。

这个解决方案并不涉及七位数的名人代言或针对瑜伽妈妈的大规模营销活动。它建立在普通健身爱好者的泥泞六块腹肌上——特别是越来越多的周末勇士报名参加障碍赛耐力赛。

早在一月份，阿迪达斯支付了一笔不明金额使锐步成为斯巴达赛系列的标题赞助商，这是该类型中一个特别艰难的版本。想象一下火焰、带刺铁丝网和其他旨在测试“心理和情感健康”的障碍。这项交易使锐步在去年报名参加斯巴达赛的35万人和预计今年将穿越泥泞的50万人中占据了领先地位。

当宣布合作时，锐步首席营销官马特·奥图尔解释道：“锐步的使命是改变人们对健身的看法、体验和定义。”简而言之，忘掉普拉提和小袜子般的运动鞋——购买锐步的人是希腊战士。

看起来所有的营销信息和所有的泥土都能够为品牌增光添彩。根据周四阿迪达斯的报告，锐步的销售在最近一个季度激增了11%。更重要的是，该单位的利润率达到了近40%，这是自阿迪达斯收购该公司以来未曾达到的水平。

斯巴达交易补充了2010年与CrossFit的合作，后者是一家位于华盛顿的公司，向健身房出售其专有的20分钟锻炼课程的许可证。CrossFit现在在ESPN上举办比赛，课程名称如“恶心女孩”和“坏业力”。再次强调，锐步正在远离其踏步有氧运动的根基。

这种重新定位早已迫在眉睫。去年初，锐步在一项有利可图的合同中输给了Nike，未能为国家橄榄球联盟提供装备。这使得国家冰球联盟成为锐步最后的蓝筹体育合作，而该运动在过去一个赛季的大部分时间里因劳资谈判而停滞。从2006年到2012年，锐步的收入下降了13%，降至22亿美元，而在此期间，阿迪达斯的总销售额激增了48%，达到了149亿美元。阿迪达斯高管在此期间表示，他们在支付了37亿美元收购该品牌后，仍然致力于锐步，但考虑到其业绩下滑和规模，他们可能没有太多选择。然而，现在，该公司正在为秋季推出一系列斯巴达特定的装备。

“我们对增长感到满意，这毫无疑问，”阿迪达斯首席执行官赫伯特·海纳在一次电话会议上告诉投资者。“但我更高兴的是，我们确实看到锐步品牌正在重新进入零售商和消费者的视野。”

与此同时，斯巴达团队正在游说将障碍赛跑成为一项奥林匹克运动。