推特对广告商说：你们真的需要我们 - 彭博社

摄影：Corbis欢迎来到推特的首次公开募股炒作期，这与美国证券交易委员会（SEC）强制执行的安静期正好相反。如果你是广告商，这家社交媒体公司有一个想要大声传达的信息：开始认真对待推特。

一项研究于周四发布——由推特自己委托研究公司Datalogix进行——发现积极发推的公司最终销售的产品比那些不发推的公司要多。第二个结论是：支付赞助推文的费用会导致比仅仅参与社交网络的非付费部分更多的销售。该研究追踪了通过社交媒体接触到特定公司活动的推特用户的线下购买情况。

根据研究，看到公司推文的人在其产品上的花费比没有看到的人多了8%。这一发现并不令人惊讶。毕竟，查看任何人的推文最简单的方法就是在推特上关注那个人或品牌——而任何关注公司或以其他方式与其社交媒体信息互动的人显然更倾向于进行购买。回应公司赞助推文的人——即你支付推特将其放入非关注者信息流中的那种推文——额外带来了12%的销售额。这很可能是相关性伪装成因果关系的情况。

但Datalogix也记录到，仅仅看到推广推文而不与之互动的人群中，销售活动增加了2%，这表明Twitter的付费信息确实有效作为广告。根据大多数说法，甚至不到1%的人会点击网站的横幅广告。推广推文在说服已经在Twitter上关注公司的用户购买商品方面特别有效：遇到推广推文的关注者比没有遇到这些付费信息的关注者更有29%的可能性进行购买。Twitter表示，未来将能够衡量广告对企业的影响。

本周早些时候，Nielsen发布了一份报告，显示Twitter上更高的活动水平在29%的时间内提高了电视收视率。这对Twitter来说是个好消息，因为它一直在加大对电视广告的投入。不出所料，电视收视率的提升几乎在一半的时间里也导致了更多的推文，这在当前人们是否只想实时观看体育赛事的问题上，必定会让电视高管感到一些满意。

这些令人振奋的统计数据恰逢Twitter准备面对华尔街投资者的提问，预计将进行首次公开募股（IPO）。社交媒体公司在管理这些前奏方面的记录并不理想。在Facebook上市前几天，通用汽车决定停止为该网站支付广告费用，并表示认为支付赞助帖子几乎没有什么好处。经过一年多的时间，以及在移动表现上的显著改善，Facebook的股价本月首次超过了IPO价格。

推特正在为其股票发行做好更好的准备。根据EMarketer的数据，该公司将在201中带来近10亿美元的收入，其中超过一半的广告收入已经来自移动端。还有越来越多的证据表明，社交网络上的活动实际上会改变现实世界中的事情。