《碟子》的安德鲁·沙利文谈无聊的律师和政治博客的盈利 - 彭博社

安德鲁·沙利文在伦敦，2011年摄影：弗朗切斯科·古迪奇尼/相机新闻通过Redux一位新闻界的天才，后来成为世界上第一批博客作者之一，沙利文对从同性婚姻到伊拉克战争再到天主教会的所有话题都充满热情、口才流利，并且时不时地自相矛盾。今年年初，他将自己的博客独立出来，进行了一项关于如何将辛苦获得的广泛读者忠诚度货币化的现实实验。

**采访你有些幽默，因为你生活中的很多事情都在博客上。**我知道。人们不知道什么呢？他们知道一切，除了我每天的排便情况。基本上每天发生的事情就是我起床后在8万人面前喋喋不休，差不多是这样。如果你真的把这想象成一个足球场——你知道的，就像一个大型足球场——你实际上可以把它视为一种表演，因为这有点像现场直播。我一直把博客描述为写作与口语之间最接近的形式。

**你有没有想过参与政治，自己竞选公职？**没有。这不是我的技能范围。我大概很早就意识到了这一点。我实在无法轻易地对人们撒谎。而且当我不感兴趣时，我也不擅长表现出兴趣。

**你最初是作为演员开始的。你认为演员与观众之间的关系和博客作者与观众之间的关系有什么相似之处吗？**当我开始写博客时，已经是13年前了，克林顿还是总统。我的方法首先是，能够在任何人阅读之前就抨击毛琳·道德的专栏，这让我感到非常兴奋。在2000年，那是一种刺激。我过去常常在午夜到凌晨2点之间发布所有内容。

没有办法真正与其他作家互动。这些人高高在上，你只能坐下来倾听。整个权威文化和制度权威已经完全被侵蚀，甚至比大多数这些机构尚未完全理解的程度还要彻底。我认为，网络上的唯一权威必须是通过努力获得的。

**当你开始写博客时，并没有很多其他人在做这件事。**那时仍然是一个非常小的圈子，我们的大多数同时代人看着我们就像我们疯了一样。如果你像我一样，拥有一份很棒的主流媒体工作，编辑一本很棒的小杂志，为什么你会去为这些在博客圈里疯狂的人写作呢？我花了前六年时间向人们解释什么是博客，接下来的六年则在抵御各种想要拥有我博客的人，并为他们拥有它设定条件。或者不拥有它，租用一段时间。

**你觉得是在写一封公开信还是在进行独白？**我觉得我就像站在海德公园角上做我的事情，几乎立刻就被人起哄。我们有一群在工作中感到无聊的人，这实际上是我的读者群——无聊的律师。我们知道这个模式，因为我们的高峰时段总是从12点到3点。随着午餐时间在美国的迁移，我们迎来了无聊律师的浪潮。

还有一件让我感到惊讶的事情是，首先到达那里实际上是重要的，这一点我并没有预料到，因为你会期望在互联网上，进入的门槛是如此之低，任何人都可以立即开始某件事情并取得成功。因此，人们会期望像我的博客在这个生态系统中很容易被取代。我认为如果我们没有以我们所保持的那种强度和速度来维持它，它确实会被取代。而这种速度多年来一直在加快。

我正在经历我这一代人的新闻工作体验，随着年龄的增长，工作变得更加艰难，薪水却越来越低。每天都感觉像刚跑完马拉松。他们想让我他妈的冲刺。

**博客格式现在已经不算新鲜了。人们在推特上发推。人们在Reddit上发言。你考虑过改变吗？**这不言自明。一个倒序的博客，你知道你在哪里。你他妈的向下滚动。我们为什么要搞这个？基本上每个人都有一个博客。这就是他们的Facebook页面。他们在上面贴上酷炫的东西。

**而现在这个博客是你的独立业务，没有成为更大出版物或公司的组成部分。你是如何达到这个阶段的？**我的意思是，我想要赚钱，但一开始我基本上是无偿做了六年，因为我觉得这很有趣。那时候我有过一次募捐活动。我做了两次募捐活动，一次是在伊拉克战争之前，一次是在之后，之后我对伊拉克战争的立场发生了变化，这显示了募捐活动的危险。因为第二次的规模大约是第一次的五分之一。所以无论如何，你只是意识到这个商业模式是行不通的，因为你在乞求。

**那么作为一个基于订阅的业务进展如何？你有一个计量模型，并且你要求读者以每年19.99美元的价格订阅，以便阅读超过每月五篇的文章。**好吧，我来给你看看。我认为告诉你这个的唯一方法就是给你看数据，因为我随时都带着它。所以我们目前有26,676名订阅者，我对此感到非常自豪，因为这些是真正的订阅者。这就像是完全的、核心的、基本的、银行里的客户。这够吗？我们设定的总目标是90万美元。现在我们的总收入是701,000美元。

对我来说有趣的是转化率：有多少人点击那个计量器说，“好吧，我会付费。”有趣的平均值是——我不知道你是否知道——基本上是2%。这让人有点震惊。

**这很让人沮丧。**这是行业平均水平。所以我们一个月大约有800,000人阅读我们，而实际上有27,000人[付费]阅读我们。这让你对挑战的规模有一点了解。但这也告诉你，如果你想乐观一点，增长的可能性。我们允许人们点击的最大免费故事数量是五个——有22,500人点击了超过五个但没有付费。所以他们对阅读《The Dish》投入了那么多，但仍然在抵制。这几乎会让我们的订阅量在一夜之间翻倍。所以我们真的想要这些人。

我发现总统就是其中之一。因为他无法订阅。他说那个小狗一直弹出来，阻止他阅读，他无法输入自己的信用卡号码。所以他就是其中之一。

**你能给他一个特别的安排，让他绕过你们付费墙上的小狗吗？**我们正在想办法。我们会创建一个账户，看看能否用他的密码把它给他，这样就完全无法追踪到他，但他将能够阅读《The Dish》。

**对于拥有一切的人。**嗯，他拥有一切，但他无法订阅。