商学院初创企业：红杉资本的废物解决方案 - 彭博社

红杉废物解决方案的联合创始人，从左到右，格雷厄姆·里恩，布莱恩·多兰和查理·多兰照片由红杉废物解决方案提供 编辑注：这个故事是关于初创企业世界的偶尔系列的一部分。该系列关注在校期间开发想法或启动业务的MBA和本科商科学生，以及他们的学校帮助他们启动新企业的多种方式。

大多数商学院学生在大一后仍在摸索。查理·多兰可不是。仅仅在维拉诺瓦大学的管理信息系统学位的两个学期后，多兰就共同创立了 红杉废物解决方案，这是一家旨在解决小企业面临的废物和回收问题的公司。

“进入大学时，我就知道我想做一些创业的事情，”多兰说。一到校园，他就立即投入到维拉诺瓦大学创新、创造力与创业中心（简称ICE中心）提供的编程中。

在大一和大二之间的夏天，多兰与他的兄弟布莱恩以及一位高中朋友格雷厄姆·里恩一起，开发了这个商业想法，因为他们想知道为什么在他们工作的办公大楼中，垃圾溢出是一个反复出现的问题。当时，他们三人专注于房地产，但他们意识到在处理垃圾方面可能有更多的行业颠覆空间。

在他们看来，小企业在处理废物方面遇到了困难。这些企业在大多数情况下产生的垃圾不足以雇佣更大的废物管理公司，但他们仍然需要一种高效且廉价的方式来处理垃圾，同时又要对环境敏感。红杉公司通过复杂的算法处理客户的数据，检查多个因素，例如设备大小和二次回收市场。然后，它为客户生成一个量身定制的系统，并努力优化收集路线并在当地处理废物。这反过来为客户带来了成本节省。红杉公司进一步提供客户有关其废物的数据。

负责技术运营的多兰创建了一个在线门户，让客户可以跟踪他们的输出和运输费用，以及有关其投资组合中任何地点的其他数据，包括到垃圾填埋场、回收中心和转运站的距离。“我们注意到市场上的一种低效，”多兰说。“你会看到在所有这些其他领域发生了巨大的技术革命。我们还没有看到垃圾处理方面的变化。”

这家成立两年的公司最初由一小笔种子投资资助，目前在匹兹堡的办公室有12名全职员工。多兰将在这个秋季继续在校园内管理公司，当时他将开始他的大学四年级。多兰的日子很长，要兼顾课程、课外活动和红杉公司。他开玩笑说，作为维拉诺瓦大学沙利文大厅的二年级学生，他面临的挑战之一是让他的楼友在他进行电话会议时保持安静。

维拉诺瓦商学院院长帕特里克·马吉提，ICE中心的创始人，表示多兰在大学生涯早期就很好地为自己学习经营业务做好了准备。“查理充分利用了我们为有志创业者提供的所有课程和活动，”马吉提说。

根据马吉提的说法，ICE中心的任务不仅是支持学生创业者，还要教导来自不同学科的广泛学生如何用创业基本原理来思考和处理各种情况。多兰对中心对他商业的影响直言不讳。他表示，他从与大公司的高管（“你的Facebook、你的Google”）的一对一交流中受益匪浅，以及那些帮助他在课堂外进行头脑风暴的活动。

ICE还向多兰介绍了校园内的联系人，以帮助扩展业务。例如，马吉提表示，当多兰需要找到能够为iPad编写代码的人时，他能够帮助进行介绍。

马吉提说，多兰和他的联合创始人在识别建立业务的机会方面非常聪明。“他们发现了一个在大公司和小公司之间被忽视的小市场，”他说。“他们选择了一个目标市场，并全力以赴。他们找到了一个中间市场。这是一种经典的创业视角。”

红杉资本已将目光投向扩张，目标是不断向客户提供更好、更完整的输出和节省数据。例如，正在开发一个原生iOS应用，以便客户可以通过苹果移动设备访问他们的账户。“我认为我们正在为一个在过去十年中没有看到太多变化的行业做根本不同的事情，”多兰谈到红杉资本时说。“这实际上是对一个旧行业模型进行反思，认为‘我认为我们可以重新划分这个行业目前的设置，并创造一个本地机会，使其变得非常智能。’”

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