《伊利亚德》的泽维尔·尼尔谈为什么法国人打电话的费用比美国人少 - 彭博社

泽维尔·尼尔，Iliad首席战略官摄影：阿涅斯·德尔贝/国际先驱论坛报通过Redux由于尼尔的三重播放服务Free，法国消费者支付的宽带费用是世界上最低的，这迫使传统运营商匹配其折扣价格。现在，Free正在进入移动领域，价格也随之暴跌。这位45岁的大学辍学生谈到了如何建立他83亿美元的财富，以及他为什么设立一所免费学校来培训年轻程序员。

**你的公司Iliad是如何起步的？**我们在1993年创建了我们的第一个互联网服务提供商。这是一个经典的“车库”故事。在我们的案例中，是一群朋友，从巴黎的一间小公寓开始。我们开发了我们的商业模式，在1998年底和1999年初，我们创建了Free，旨在将互联网带给每个人。

法国有一个特殊性——提供互联网接入的市场参与者是电信运营商，所有参与者都是法国人。他们习惯于，嗯，可以说，相互之间相处融洽，价格传统上非常高。我们以更低的价格进入市场，并在各个方面与他们竞争。

在2000年，我们决定要开发自己的设备，能够让你上网、看电视和打电话。我们确信这种设备在世界某个地方一定已经存在，因此我们去了美国和其他地方，但没有找到，于是我们决定自己制造。我们发明了三重播放。这是在2002年初。

一旦我们进入市场，价格就开始下降。这对法国来说是件非常好的事情！在法国，人们现在支付的费用是美国的两到三倍。通过法国，你可以免费拨打世界上任何地方的电话。美国人做不到这一点！

**你们是如何能够提供比竞争对手更低的价格的？**真正的问题是，为什么其他公司能够在这么多年里收取如此高的费用？他们的利润空间巨大。我们只要求一个正常的利润空间。在全球的移动电话行业中，参与者数量非常少。只需要有一个参与者进入市场，改变游戏规则，突然一切都变了。任何想要降低手机费用的国家，只需要引入一个有攻击性的参与者。

**告诉我你们创办的学校。为什么叫42？*四十二是极客们的一个神秘数字。它来自一本名为《银河系漫游指南》*的书。

每年有20万学生在法国教育系统中没有获得文凭。法国对这些年轻人没有任何帮助，给他们没有希望，没有梦想。在这种情况下，他们有可能犯错误并陷入困境。但有一个职业可以让他们过上体面的生活——计算机编程——这是对任何人开放的。你只需要具备逻辑思维和想要去做的愿望。

每年我们将培训1000名年轻人。他们将在最后保证找到工作，无论是在法国还是其他地方，薪水也不错。选拔是基于逻辑的。在线进行了一次测试，已经有7万人参加过。我们将首先选择4000人，然后让他们每天工作15小时，持续30天，从坚持下来的人员中选择1000人。他们将接受三年的培训，完全免费。我们的想法是每年培养1000名年轻天才，这些年轻人可以被Facebook或Google，或者一家法国公司雇用。

**为什么法国不更好地照顾年轻人？**我们生活在一个人们不常有互相帮助倾向的国家。那些有钱的人把钱留给自己和他们的孩子。他们没有帮助国家的倾向。

**你有时会希望自己在另一个国家开始创业吗？**法国是一个很棒的国家。它位于盎格鲁-撒克逊文化和拉丁文化之间。我们有一些盎格鲁-撒克逊的严谨，也有一些拉丁的古怪。“企业家”这个词是法语的。法国人确实有创造的愿望，想要以不同的方式做事。

我出生在一个不太富裕的城镇，来自一个普通家庭，背景谦逊。然而，我有机会成为亿万富翁。在世界上有多少个国家能发生这样的事情？十个国家？十二个国家？我很难批评这个国家，它给了我机会，从一无所有开始，没有接受过很多教育，凭借一些运气和努力，变得非常富有。

**你对申请Iliad工作的人的建议是什么？**我们不会看你的文凭，我们会看你真正会做什么。我们不在乎你是否毕业于某个 grandes écoles，这对我们一点兴趣都没有。你将会有一份有趣的工作，你会被赋予责任，并且会直接接触管理层。我们的决策链非常短。你将能够改变事物，发明新事物。

至于我，我不是公司的总裁。我是战略总监，试图开发技术和产品。我是个极客，有机会做我喜欢的事情。我喜欢动手和亲自参与。