为什么中国可能最终充满iPhone - 彭博社

北京的一家苹果店摄影：Imaginechina通过美联社照片苹果首席执行官蒂姆·库克本周在北京与中国电信高管举行会议，包括与中国移动的高层会面，后者是全球最大的移动运营商。多年来，苹果一直在追求与中国移动用户销售iPhone的交易，而后者公司则一直抵制。与其他国家的同行不同，中国移动在其本土市场占据了主导地位，以至于它可以拒绝库比蒂诺的人。

然而，现在，中国移动面临的挑战使得达成交易看起来更具吸引力。尽管它拥有7.4亿用户——远远超过另外两家国有竞争对手中国联通和中国电信——但它在将用户转移到更有利可图的3G服务方面遇到了困难。彭博产业的数据表明，只有19%的客户，即1.38亿，是3G用户。对于中国联通和中国电信来说，这一比例看起来要好得多：联通的38%用户（1亿）使用3G，而中国电信的1.745亿客户中有一半使用3G。

虽然中国移动在改善其3G网络方面取得了一些进展，但它也面临着来自互联网巨头腾讯的新竞争者，后者运营着流行的即时通讯服务QQ。该服务的普及使得腾讯在其他业务中成为领导者，例如在线游戏，而其极受欢迎的移动语音和短信应用微信使其开始进入中国移动的领域。

微信，一个可与WhatsApp Messenger相媲美的程序，拥有4亿用户，他们可以免费相互沟通，这切断了中国移动一个重要的收入来源。在5月的股东会议上，中国移动董事长Xi Guohua称来自微信的挑战“相当严峻”。

中国移动试图反击。今年早些时候，该运营商帮助发起了一项运动，旨在迫使腾讯向微信用户收费。中国移动“指责腾讯占用其网络并窃取其短信业务，”上海戏剧学院新媒体副教授陈永东昨天在环球时报上写道，这是一份与国家报纸人民日报相关的小报。“这家电信运营商甚至试图利用其政府关系迫使腾讯向微信用户收费。”

中国政府抵制了对腾讯进行打压的压力，现在中国联通与该公司合作提供一张联合SIM卡，为微信用户提供联通服务的折扣。该交易是一个试点项目，目前仅适用于联通在南方广东省的子公司，但如果成功，中国移动可能会面临一个强大的新联盟在全国范围内的挑战。联通“通过与腾讯合作采取了更好的方法，”陈写道。“这种双赢策略是国有电信运营商在真正的市场经济中应该遵循的。”

专注于扩大其新3G用户数量（在上半年增长了三倍），中国移动“最近确实加大了其3G网络的建设，”彭博产业的香港分析师普拉维恩·梅农说。该公司还受益于300到400美元价格区间的手机的更大可用性。“只要便宜的手机可用，他们仍然可以保持竞争力，”梅农说。然而，随着竞争对手的联合，中国移动可能需要与苹果的联盟所提供的助力。

一个可能阻碍合作的障碍可能很快会消失。中国移动使用一种名为TD-SCDMA的本土3G标准，这是政府开发本地技术的努力，但在其他地方未能普及——这使得中国移动缺乏发展支持。不过，中国政府在4G网络上并没有重蹈覆辙，因此一旦该公司获得升级网络的许可，与苹果的交易将会变得更加容易。（李克强总理告诉国务院，许可证将在年底前发放，新华社上个月报道。）来自中国移动的iPhone“将是该公司4G产品的一个伟大发射平台，”梅农说。

对于苹果来说，这仍然是一个显而易见的选择。 iPhone在中国的市场份额正在下降，落后于死敌 三星以及 联想等本土品牌（992:HK）、华为和 中兴。与该国最大的运营商合作将帮助苹果销售更多的iPhone。“这是一个交易，一旦达成，将会传遍全球，”托皮卡资本市场分析师布赖恩·怀特昨天对彭博电视说。