SAP通过收购入侵硅谷 - 彭博社

SAP 联合首席执行官吉姆·哈格曼·斯纳贝（中）和比尔·麦克德莫特在德国瓦尔多夫的新闻发布会上合影，首席财务官维尔纳·布兰特入座，时间是1月23日照片由拉尔夫·奥尔洛夫斯基/彭博社提供德国软件巨头SAP，这家成立41年的金融和供应链软件制造商，在向云计算转型方面进展缓慢，多年来一直在努力追赶美国竞争对手，如甲骨文和Salesforce.com。其中之一，它将一些最优秀的工程师分成类似初创公司的团队，远离其主要校园。在等待他们推出新产品的同时，公司正在加倍押注于计划B，即“收购”。

在努力升级其旧的服务器限制软件并将230,000家企业客户迁移到基于云的订阅服务时，SAP自2010年以来在硅谷的收购上花费超过120亿美元。去年，它以43亿美元收购了位于加州桑尼维尔的采购软件公司Ariba，以及以33亿美元收购了位于圣马特奥的云软件制造商SuccessFactors。最近几个月，它考虑收购如帕洛阿尔托的Jive Software等公司，该公司销售商业协作程序，两位熟悉SAP计划的人士透露，他们未被授权公开讨论此事。SAP和Jive均拒绝置评。

SAP的交易活动是其向云迁移努力的驱动因素。美国联合首席执行官比尔·麦克德莫特（公司于7月21日宣布他将在明年成为唯一首席执行官）和丹麦联合首席执行官吉姆·哈格曼·斯纳贝在2010年接任时承诺将新重点放在开发和收购上。“我们将拥有世界上性能最高的云，”麦克德莫特在7月21日的分析师电话会议上表示。

该公司的位于帕洛阿尔托的风险投资部门还在对科技初创公司投资超过7亿美元。联合创始人兼董事长哈索·普拉特纳是圣荷西鲨鱼队的主要股东——该队的主场冰场于7月9日更名为SAP中心，并已向斯坦福大学捐赠超过3500万美元。“他们真的全力以赴，并在硅谷下了很大的赌注，”为安永提供科技交易建议的西蒙·皮尔森说。

该公司在2007年以68亿美元收购法国数据分析软件制造商Business Objects，使管理层和投资者对其能够通过大规模收购来缩短开发时间充满信心，康斯特ellation Research的分析师雷·王说。“这改变了他们的思维方式，”王说。“如果没有Business Objects，他们绝对不会走到今天。”麦克德莫特和斯纳贝的第一笔大型硅谷交易是在2010年以58亿美元收购湾区数据库制造商Sybase。

SAP尚未成为像甲骨文那样的交易机器，自2005年以来，甲骨文在大约100笔收购中花费超过500亿美元。该公司在整合一些收购方面也遇到困难；SuccessFactors首席执行官拉斯·达尔高德被任命为SAP云计算开发的负责人，但在5月离职。“当你试图复制这些新公司的势头时，这很困难，”负责科尔默兹银行技术研究的托马斯·贝克尔说。

SAP寄希望于更顺利地整合其收购，以便与甲骨文、Salesforce、微软和IBM展开竞争。今年6月，甲骨文公开与微软和Salesforce达成协议，以使他们的产品更兼容。面对竞争对手的主场优势，SAP别无选择，只能继续寻找收购机会，伦敦经济学院的创新研究员帕特里克·凯尔贝格说。SAP最近的时间表是每12到18个月进行一笔大型交易，这表明它可能在年底前宣布另一笔交易。“欧洲公司需要通过收购来进入这个市场，”凯尔贝格说。