返校零售商转向宿舍市场 - 彭博社

摄影：詹姆斯·伍德森在返校购物方面，主要零售商正在成长。确实，他们仍在通过大规模的八月广告活动推出大优惠，但今年的重点是即将上大学的孩子，而不是他们的弟弟妹妹。为什么要关注蜡笔，而不是销售舒适的被子和沙发呢？

例如，Target创建了一个 YouTube 平台 名为Bullseye University，其中有大学年龄的孩子在临时宿舍中闲逛的直播画面，宿舍里摆满了公司的家具。这些新兴的现实明星自夸被Target“录取”——完全是安全学校，对吧？——而观众可以点击视频购买展示的产品。Pottery Barn，作为 Williams-Sonoma 的一个单位，刚刚推出了一个独立目录和一个新的网络平台，专为其PB Dorm而设，这是零售商在2010年新增的一系列大学装备，以补充其青少年产品。与此同时，沃尔玛正在一些200个大学城地点储备与学校颜色相对应的宿舍适用产品。

为什么会有这种转变？首先，父母们越来越节俭。根据 国家零售联合会的一项最近研究，预计平均返校购物者在这个季节的学校用品支出将减少8%，大约每人635美元。不出所料，返校购物季节已成为一种军备竞赛，大型商店不断推出越来越有吸引力的促销，以争夺市场。这是一个不错的策略，但如果利润被压缩到几乎没有，销量就没有太大意义。

大幅折扣在黑色星期五更有意义，那时亏损的“门口特价”补贴了更有利可图的假日购物。然而，八月份的父母只想买到商品然后回到海滩。最近彭博行业的调查显示，几乎一半的消费者表示他们只会在商店宣传优惠时购买返校用品，40%的人表示他们会尽量在一次大购物中买齐所有东西。

与大孩子的情况并没有太大不同，但瑞士信贷分析师迈克尔·埃克斯坦指出，旨在赢得大学生的零售商“有机会开始一段可能持续一生的关系。”唯一的缺点是：市场正在缩小。大学入学人数现在为1880万，比去年下降了2%。