房屋建筑商能否向谨慎的千禧一代教授抵押贷款历史？ - 彭博社

马里兰州格伦尔格正在建设中的房屋摄影：安德鲁·哈雷尔/彭博社一个百分点的差异真是巨大。美国抵押贷款利率的轻微上升——30年期固定抵押贷款的平均利率从5月份的约3.3%上升到本周的4.3%——让潜在购房者感到恐慌，并使建筑商的预测变得复杂。令这些建筑商痛苦的是，年轻消费者似乎被近年来令人震惊的低利率所吸引，而对历史抵押贷款的规范毫不在意。

根据 一项新的调查，紧张的买家对利率上升的担忧超过了对房价飙升的担忧，来自房地产数据公司 Trulia 的数据显示，41%的受访者将利率视为他们最大的担忧，而37%的人则指出价格。“我们确实预料到这会是一个大问题；我们只是没有意识到有多严重，”Trulia发言人黛西·孔说。“低利率曾是人们能够依赖的唯一因素。”

而融资紧张不仅仅体现在研究中——这些焦虑在本周美国大型建筑商的一轮报告中表现得淋漓尽致。 D.R.霍顿的新房订单仅比去年同期增长12%，不到预期的一半，而 PulteGroup 的订单下降了12%。D.R.霍顿的首席执行官唐纳德·汤姆尼茨在一次电话会议上表示：“很多买家都希望能够在价格和利率的低点上进行购买。”

高管们试图在他们的收益报告中淡化影响，认为有很多事情比利率上升更糟糕。比如供应短缺。再比如糟糕的经济。“作为一个行业，”PulteGroup首席执行官理查德·杜加斯说，“如果更多人有工作，即使利率略微上升，我们也能卖出更多房子。”

投资者并没有得到安慰，房屋建筑公司的股票下跌。巴克莱分析师今天早上对所有建筑商进行了降级，降低了对七家公司的评估。“利率将对建筑商的基本面产生比我们之前认为的更显著的影响，”他们写道。

那么房屋建筑商能做些什么呢？他们可以试着给潜在客户上历史课。首次购房者更有可能对利率感到畏惧，而这些新手可能对利率的高涨程度知之甚少。当抵押贷款在1980年代初期接近20%时，这些人还在看《英雄无敌》和玩卷心菜娃娃。

整个行业需要借鉴每一个曾经以“在我那个时代”开场演讲的古怪爷爷，只不过信息需要真正有效，以吸引可能在市场上寻找房屋的千禧一代。如果做得好，以5美分的融资看起来就像是便宜的钱。