Cabela's发现做枪支业务的银行是件好事 - 彭博社

锁是位于宾夕法尼亚州汉堡的Cabela’s出售的枪支上的地方摄影：威廉·托马斯·凯恩/盖蒂图片社Cabela’s，一个拥有44家门店的户外装备帝国，拥有大量的火器和金融产品——其商业模式在其他紧张的消费者中是一种可靠的热门选择，并且在华尔街上越来越成功地击中目标。

这家零售商总部位于内布拉斯加州的西德尼，在上个季度再次超出分析师的预期，净收入激增31.5%。Cabela’s的股票现在上涨了近60%，并且交易价格高于如Target、沃尔玛和Hibbett Sports等竞争对手的股票。推动这一增长的原因？枪支、与枪支相关的配件和信用卡。Cabela’s在周四表示，步枪瞄准镜、望远镜和鞋类正在推动销售，许多顾客正在使用公司的信用卡付款。

通常需要对依赖枪支收入的零售商保持警惕，因为这与立法斗争敏感，并且不像许多户外产品那样盈利。但对于Cabela’s来说，火器已被证明是吸引顾客的强大方式。瑞士信贷估计其枪支顾客中有五分之一是新顾客，而这些首次购物的顾客更有可能留下来购买其他商品，如迷彩工作服、钓鱼饵或一只装饰的水牛头。“他们更频繁地回来并购买更多，”Cabela’s首席财务官拉尔夫·卡斯特纳在周四的财报电话会议上说道。

Cabela的信用卡与忠诚度计划相连，约占所有销售的30%，根据瑞士信贷的报告，这也使得其客户基础比大多数其他零售商更具“粘性”。Cabela目前拥有170万个信用卡账户，平均余额约为2000美元。当然，很多零售商都有品牌信用卡，但拥有内部银行来服务这些卡的零售商则较少。Cabela拥有其世界首屈一指的银行，该银行在内布拉斯加州注册，提供消费者信用卡并出售10万美元及以上的存款证。这使得Cabela能够避免向第三方贷款人支付高额的刷卡费，同时从利息支付中获得另一条收入来源。

在最近一个季度，Cabela的金融服务收入增长了12%，占所有销售额的12%。更重要的是，该公司在金融服务上的营业利润率高达30%——比其零售利润率高出10个百分点以上。

Cabela的高管预计枪支销售将放缓，但他们也对将于11月上映的饥饿游戏续集感到兴奋。“那部电影……引发了射箭的复兴，”Castner说。“这可能会给我们带来另一个推动。”