即使是体育场命名协议在德克萨斯州也更大 - 彭博社

德克萨斯州阿灵顿的牛仔体育场。摄影：Rob Tringali/SportsChrome/Getty Images2009年，在金融危机导致大萧条之后，达拉斯牛仔队为球队奢华的新家选择了一个简单且不特别有利可图的名字：牛仔体育场。该综合体非正式地被称为杰瑞世界，以纪念球队老板杰瑞·琼斯，他出于明显的原因选择推迟长期命名权交易。“可能会有更好的时机，”琼斯对达拉斯晨报解释道。或者，正如南加州大学体育商业研究所的执行董事大卫·M·卡特当时所说：“现在，任何人应该感到安全的唯一命名就是他们的狗。”

在德克萨斯州阿灵顿开幕四年后，这座耗资12亿美元、可容纳80,000人的巨型体育场，琼斯似乎终于找到了一个合适的时机和合适的买家。多家媒体报道，牛仔队正在与AT&T进行命名体育场的交易的高级谈判。虽然细节尚不清楚——牛仔队总裁斯蒂芬·琼斯迅速驳斥了讨论为“为时尚早”——但许多人推测，接下来可能会是职业体育历史上最大的命名权交易。传言称年费超过2500万美元——比牛仔裤制造商利维·斯特劳斯为旧金山49人队全新、数字化的主场支付的权利多出1400万美元。“如果达成协议，”达拉斯商业杂志写道，“新的命名权交易可能在2014赛季开始时生效。”

这家电信巨头从一开始就是牛仔队的候选者。总部位于达拉斯市中心的AT&T在体育界是个大花费者，作为圣安东尼奥AT&T中心的标题赞助商，该中心是NBA马刺队的主场，以及旧金山的AT&T公园，那里是棒球巨人队的海滨主场。AT&T甚至在牛仔体育场内找到了一个显著的立足点，而没有将其名称放在上面。“他们在巨大的记分牌上有位置，”芝加哥赞助咨询公司IEG的执行副总裁迈克尔·赖特说，指的是世界上最大的高清电视。“他们已经投入了数百万，所以他们处于一个合乎逻辑的位置，可以提升并成为命名权的位置。”

当然，长期的命名协议将对特许经营权是个好处。“这很明显，”赖特说。“一旦你有了那种长期的收入来源，体育场的价值只会增加。”对于AT&T来说，计算更为复杂。该协议可能会跨越数十年，费用可能轻易达到数亿。例如，花旗集团与纽约大都会队的主场Citi Field签订了一项为期20年、价值4亿美元的协议。

问题在于，花费这种金额是否会产生回报。考虑到美联银行体育场在新泽西州东拉瑟福德——以前的梅多兰——每年为命名权收取估计1600万美元。而美联银行作为两个NFL球队的主场，坐落于世界上最大的体育媒体市场之外。德克萨斯州的体育场只容纳一支球队，即使这个场地会看到很多额外的使用。诺特丹大学和路易斯安那州立大学的球迷将在这个秋天降临杰瑞世界观看比赛。

无论如何，赖特说，这些交易总是有办法取得成功。“如果你看看过去20年投资于体育场的品牌，一些非常聪明的营销人员做出了这些决定，”他说。“如此多聪明的人选择做同样的事情，这在某种程度上反驳了它被高估的观点。如果你仔细看看，AT&T总是试图超越 Verizon。他们总是在争夺市场份额。这就像经典的可口可乐与百事可乐，米勒与百威的较量。”